贴近商户量身服务 大地供应链金融助力农产品流通

盛夏6月，北京城大大小小的火锅店还在淡季，但锦绣大地经营花椒调料品大户们，早早就忙开了。“花椒采购有季节性，必须在6、7月份产出的季节，就一次性采购好一年的存货。”北京春华隆盛商贸有限责任公司的老板李小宽说。”

锦绣大地是京西最大的农副产品交易市场，数据显示，北京市60%的调料供应经由锦绣大地交易，可以影响到华北地区干果调料的定价。市场内专营花椒类调料的数十家商户中，李老板是资历最老的那批人之一，在锦绣大地已经做了14年的花椒调料品生意。

大地供应链金融中心负责人佟辉（左）与商户讨论今年花椒行情

李老板2003年到北京，第一年他经营水果赔了本，于是改做调料。动机很简单，因为调料耐储存，不像水果经营周期短，风险高。机缘巧合的是，李老板收购来花椒后，由于有用冷库存储水果的经验，把收购来的花椒，也都放到冷库里存储，这样到旺季甚至第二年拿出来销售时，还是香气四溢。别小看这一改进，李老板的采购渠道因此能从甘肃、陕西，延伸到了四川、重庆、云南等花椒主产区；而销售，京城众多超市，餐馆和火锅店，都有他的客户，到现在，他名下已经有了两家公司。

市场内众多商户也学到李老板这一招，头年7月份收购的花椒，第二年三月份拿出来，还是椒香浓郁生鲜碧绿。口感好，销路就好，市场的影响力愈发巩固。但有一样，这很占资金——冷库费用、库存占款、中间的损耗和管理，都需要不小的投入。

头几年，资金问题一直困扰着锦绣大地市场里的商户。因为调料作为非标准化产品，很难在银行等渠道筹款，靠同行及亲友间拆借，麻烦不说，常常是杯水车薪，这成了商户们扩大生意的瓶颈。

但今年，李老板的问题解决了，这得益于锦绣大地电商平台的五驾马车之一——大地供应链金融的推出。

从2015年起，锦绣大地市场向电子商务转型。和一般意义上只提供交易平台的电商不同，锦绣大地不光为市场商户提供线下体验店和业务洽谈中心、线上交易平台，智能仓储和物流配送支持，同时还通过涉农产品流通大数据采集，打造供应链金融体系，建立大地农产品标准体系，致力于打造一个全新的批发市场业态。

 

 

大地供应链金融服务就是在这样的理念下推出的，2016年3月，以致力于成为最懂农产品流通的专业供应链服务提供商为目标，北京锦绣大地供应链管理有限公司成立。公司由锦绣大地电商平台独立出资，注册资金3000万，服务内容涵盖智慧仓储、智慧物流以及供应链金融服务。大地供应链金融把银行的金融产品及传统货押模式的产品灵活融入到特有的业务场景中，根据商户的不同需求为其量身设计融资产品，并在商户贸易过程中提供相应的资金支持和增值服务。

李老板就是首批获得大地金融支持的商户之一。今年李老板前往重庆采花椒时，大地供应链金融特地安排了工作人员同他一起深入花椒原产地，实地了解收购情况。他们走访了当地的花椒加工企业，了解花椒从采摘到成品的完整流程，同时，还到当地农贸市场了解今年花椒行情，通过实地考察，详细了解商户采购上游情况，并结合李老板在锦绣大地批发市场经营历史沉淀的数据，根据他所处的市场地位、贸易规模和信用状况，最终为他量身打造了额度600万、期限一年、按日计息、随借随还的金融产品。目前，首批100万贷款已经到账，此笔资金采购的花椒也已进入锦绣大地智慧仓库。

 

 

大地供应链金融的工作人员深入花椒产地，了解今年行情

对大地供应链金融的工作人员来说，事情到此还不算完。由于花椒在冷藏中会有损耗，其间还需要通风，巡检等管理，这仍属于供应链管理的内容。大地供应链金融负责人佟辉表示，商户贷款的抵押物，就是冷库中他的产品，对这些非标的农产品如何定级，如何定价，牵涉到很多具体的环节。这既是一个难点，又是一个优势。难点是一个金融产品会牵涉到很多非金融类服务，优势是只有锦绣大地这样有业务场景的综合平台，才更了解商户，从而为他们提供最需要的服务。

据了解，当前，大地供应链金融已经推出了回帐通、订货通、精英贷、速贸贷等一系列产品，基于对商户经营状况的了解，非常贴近商户的金融需求。锦绣大地电商公司董事长张颖表示，如何更高效的助力三农、为农产品产业链中的小微企业提供更好的增值服务，一直是业内努力攻克的方向。大地供应链金融结合自身产业背景，能通过电商平台及历史数据为市场商户量身打造的金融产品，更加符合商户的贸易习惯。“大地供应链金融的推出，是电商平台很有创造性的一项服务，对升级传统批发市场业态，具有非常重要的意义，我们对此非常看好。”

编辑：邹沛霖