爱敬专业彩妆品牌LUNA露娜，成功开启崭新之旅

  继访问销售和美妆化妆师品牌理念后再次开始新启航

    美妆行业罕见的成功案例

    作为爱敬的专业彩妆品牌，LUNA露娜以专为20~30岁女性为定位，成功开启崭新之旅。

    2003年首次以访问销售专用推出的彩妆品牌LUNA露娜，在2006年9月以化妆师官方品牌形象得到了电视购物节目上的关注与人气。之后，在2013年6月以‘Make Your Runway’为口号，以像专业化妆师一样快速又轻松完成的美妆概念和向网络，化妆品综合连锁店等流通渠道发展。今年1月~4月间的销售额已远远超过了2015年的年销售额，达到了明显地增长。因此，LUNA露娜选择以20-30岁女性为主，可以像专业化妆师一样快速又轻松完成的化妆概念，集中精力与产品开发策略，由此达到对未来发展的进一步增长。

 

    ▶以20~30岁女性为主的专业彩妆品牌重启崭新之旅后的“飞速成长”

    据统计,LUNA露娜从2013年开始到2016年为止4年间的内部业绩统计结果显示年均增长率达到了190%。业内人士评价说，LUNA露娜重塑品牌后所获得的成功是很罕见的。通常在美妆行业中，很多品牌都尝试重塑品牌，但是品牌形象就像生命一样，成功的实例非常少的。事实上，特立独行的大胆尝试和不畏惧的精神强化了品牌的形象，是迅速确保“LUNA露娜”的竞争力的重要因素。

    ▶ 扎实卓越的产品能力引领着品牌成长

    LUNA露娜重塑品牌之所以成功的原动力来源于卓越的产品能力。露娜人气代表产品“露娜保湿持久遮瑕液”以高效保湿以及超强遮瑕的产品能力，通过SNS在没有任何广告的情况下，只通过20~30岁女性之间的口口相传，就让首批产品售尽一空，网上商城因售罄引起了预售的热潮，而且在各大购买渠道也跃升成为“热门商品”。

    尤其是露娜保湿持久遮瑕液在上市第三年的如今依旧是被评为一位的遮瑕液，在今年4月的韩国人气美妆节目盲测的环节里也获得了第一名。

    此外，最近品牌一直积极尝试与其概念“Backstage Makeup”相关的各种合作，以加强其品牌形象。去年，通过与形象化妆师“Vakki”在美妆，时尚和艺术的三重合作中，引进丝绒材料制成的化妆品容器等差异化的营销活动，由此对比2015年销售额增长了147％。

    爱敬露娜的内部人员说“会尽最大努力尝试把消费者想要的东西放进产品中”并说到“尤其是设计合作方面，去年合作设计就是成为人气熱品的重要因素之一，今年也将尝试新的设计合作”。

    此外，正在进行多样化宣传中的LUNA露娜通过发布有关化妆信息的网络视频“分分钟打造精致妆容的秘诀”成为了热门话题。尤其是在官方SNS频道，目前正在进行视频微博转发活动,并以iPad、LUNA露娜的新产品以及电话充值卡等作为奖品，并为提供多样的福利给微博粉丝们而不断努力着。

编辑：cj220