小郎酒战略升级2.0 汪俊林要求品质自信成就小酒王

1月7-8日,小郎酒年度销售工作会和经销商大会在成都举行,部署郎酒集团升级小郎酒战略工作,集团董事长汪俊林在会议上做主题发言,要求小郎酒品质自信,成就小酒王。

汪俊林董事长指出,刚刚过去的2017年,郎酒集团以“看十年”的眼光和决心,以“干十年”的能力开启了郎酒新的黄金十年。作为新的黄金十年的战略级产品,小郎酒被赋予了更加光荣的使命。

 

▲郎酒集团董事长汪俊林

品牌助力新品升级

随着2017年底老款小郎酒的停产,2018年,战略级小郎酒新品将闪亮登场,开启小郎酒发展2.0阶段,公司将会每年匹配7亿元用于品牌传播和品牌主题活动。

与原产品相比,小郎酒新品完成了酒质、包装、定位的升级。这是小郎酒营销体系革命性变革;是强化和落实品牌驱动的载体;是推动小郎酒产品、渠道、市场增长升级转型的主要抓手。新产品换代,是小郎酒品牌发展的核心战略。

会议强调,小郎酒要相信品牌的力量,相信品质的力量,有底气有信心完成产品升级。

 

▲郎酒股份公司总经理付饶

小郎酒新品的核心是升级酒质

酒是陈的香,一年一个味,带给消费者更好的美味享受是小郎酒的责任,品质是小郎酒永远耀眼的标签和发展底气。

小郎酒新品将升级酒体,基酒都是生产出来后至少储存一年以上才包装出厂,以确保小郎酒的好酒质。小郎酒在小瓶白酒类中要做到酒质最好,只有好的酒质,好的产品,才能成就小郎酒小酒王的目标。

当前,郎酒泸州浓香基地正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模,预计2020年全部建成,确保小郎酒的产量和质量。

小郎酒目标价位30元

2017年,郎酒集团对小郎酒进行了重新的品牌定位——全国热销的小瓶白酒小郎酒。对小郎酒定位的再认识,就要求小郎酒要成为小酒中的王者,在小瓶白酒中品质最好,定位最高,销量最大。

小郎酒满足的是人们新的生活习惯,喝酒随意,不浪费,喝好点,喝少点,因此在特色餐饮、各类小餐饮店、夜宵等消费场景,很受随意消费饮用市场的欢迎。小郎酒要收割小酒的高端市场,抢占200元以内的大瓶酒市场,优质的特色餐饮店,消费档次较高的餐饮店,是小郎酒必得的主战场。

小郎酒的消费者定位,是有一定消费能力的商务、朋友、家庭日常聚会用餐用酒。同时,要开拓成为广大群众的商务、朋友、家庭礼品送酒。

与定位相吻合,小郎酒餐饮单价目标是每瓶30元以上。

 

 

▲表彰小郎酒2017年度优秀经销商

九位一体打造小酒王

步入小郎酒2.0发展阶段,会议要求小郎酒事业部要始终坚持九项措施系统运作,科学施策,尽快实现成就小郎酒小酒王目标。

要坚定不移地做大品牌,坚持大品牌投入,同时加大内容营销和整合传播;

要坚定高端小酒市场定位,突出定位差异,应对市场竞争,保持竞争优势,完成产品战略性升级;

坚定提升产品品质,巩固和强化小郎酒品质竞争力和市场后劲;

坚定加快全国空白市场布局,2018年规划补充空白市场商家800家;

坚定系统化调控,严管价格、库存,转变市场增长方式。坚持价格双轨制,严控单个经销商合同量,严控发货量和经销商实物库存。

坚定全国市场分区域差异化运行,尊重市场发展不平衡状况,分别对症下药;

坚定以铁的手段,以餐饮策动为原点,核心餐饮店为核心,分轮次推进市场网店的广覆盖,用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局;

坚定聚焦核心动作,优化费用投入。费用投入和市场工作,要高度聚焦到核心餐饮店上来,抢占核心餐饮店,推动各渠道的发展。

坚定机制优化,转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制,坚持不压货、高流转,确保市场良性发展,确保经销商利益回报长期、稳定,并实行经销商评优奖励机制。

会议还对2018年小郎酒事业部运行思路、市场规划进行了讲解,部分小郎酒媒体合作伙伴、商家代表做了交流发言,会议还表彰了2017年度优秀经销商和优秀员工。

郎酒集团总裁刘毅、党委书记李明政、郎酒股份总经理付饶以及郎酒集团、股份、销售公司领导,郎酒股份、郎酒销售各职能部门负责人、小郎酒事业部城市经理以上管理人员和经销商朋友参加会议。

编辑：邹沛霖