周宇翔回复雷军：丽维家是谁，丽维家为什么而奋斗？

5月3日,小米向港交所正式提交招股书,并发布公开信《小米是谁,小米为什么而奋斗》。读完公开信,我感慨万千。作为三次获得雷军顺为资本融资,并一直积极向小米学习的互联网家居企业,丽维家一直走在奋斗的路上。

此刻回首:丽维家是谁,丽维家为什么而奋斗。

感受最深的还是:一直变化着的是市场,是架构,是人员,唯一不变的是让每个家庭都能用上高性价比的全屋定制家居的初心。

我们的初衷

打破行业暴利,提供高配中价的全屋定制产品

2012年,家居行业还普遍存在着信息、价格和服务不透明的状况。无论是实体家居卖场还是品牌商,即便有改革的心,也是尾大难掉,难以撼动固有模式。消费者购买到的家居产品往往是通过经销商层层加价的高利润商品。这一现象与手机市场如出一辙:线下经销商渠道根深蒂固,行业暴利盛行。

众所周知,小米通过互联网思维颠覆了手机行业,而丽维家,就如同家居行业的小米,以互联网思维和工匠精神为核心,采用“线上+线下”的模式,全城把控供应链,尽可能地减少中间环节,直面消费者。没有中间商赚差价,丽维家可以更大程度地为消费者谋取实惠,真正做到颠覆传统行业暴利。丽维家之所以能打动雷军,让顺为资本三次投资也正是由于这些共同点,我们一致认为:有经销商、有暴利的行业都有可能被颠覆。

丽维家从一开始就始终坚持“高配中价”的产品定位,同样的品质,丽维家往往只要1/2的价格。为此,丽维家在各个板块苦练内功:在线上打造官网、京东天猫旗舰店、线下全国布局体验店、创建自有工厂并引进先进生产设备、打造安达人安装服务团队、坚持与世界优质原材料供应商达成战略合作等。丽维家以工匠精神来对待每一个环节,从原材料供应到生产基地的打造,再到线上线下渠道的拓展,是首先实现全屋定制家具o2o闭环的互联网家具品牌。

值得庆幸的是,正是丽维家正确的产品策略,才能在初期,让丽维家具有核心优势,经过老客户的推荐和良好的口碑传播,丽维家赢得了不少宝贵的流量和订单,初步树立了品牌印象。

快速迭代

顺势而为,迎接泛家居产业链平台品牌的爆发

市场,永远是瞬息万变的。虽然丽维家最初仅仅只想做一个满足消费者需求的互联网全屋定制家具品牌,但是市场的变化、竞争对手的追赶以及消费者品位的提升,让丽维家不得不一直处于不断地创新与变革中,直至现在成为一个集大成的泛家居产业链平台。

为了满足C端客户对全屋定制家居高品质的追求,满足B端商家对第一手原材料的渴望,丽维家打造了“木头来了”,一个家居供应链S2B平台,从世界范围进口知名品牌板材、五金;为了拓展家居品类,丽维家打造了“奥家家居”全国家居新零售共享平台,让C端客户和B端商家都能拥有更充分的选择;为了解决家居行业安装服务的行业痛点,丽维家打造了 “安达人”平台,从简单的家居安装服务团队发展到一站式装修应用集成商;为了匹配家居产品,丽维家打造了“托米奥”-智慧家电平台;为了给丽维家的B端商家和C端客户解决资金难题,丽维家还切入到金融业,打造了“木匠金福”金融平台;为了给C端客户提供最专业的技术和服务,丽维家还专门成立“木匠大学”,持续为企业提供优质人才。

除了丽维家,其他六大平台的打造都是在一年多的时间内完成的,是丽维家站在市场和客户的角度,进行的战略调整。丽维家这快速迭代,急剧变化的节奏,跟小米雷军推崇的“极致、专注、口碑、快”达成了默契。

2018年,是丽维家泛家居产业链平台品牌全面爆发的一年。3.22峰会,丽维家正式发布平台品牌的1.0版本,开启无界合伙人,实现平台品牌的全面赋能。在短短一个多月的时间里,丽维家已迅速与蚂蚁木匠、三叶家私、西米信储、云米、智米、贡米家居、普迪瑞斯、柯瑞妮等达成合作。丽维家将始终坚持平台化运作,全面践行S2b2c模式,将“无界思维“融入其中,资源放大共享,更加快速地去强化丽维家作为平台S的赋能力,赋能于B端,让合作伙伴有更多生意可做,服务于C端,满足客户全方位的需求。

不忘初心

让每个家庭都能用上高性价比的全屋定制家居

无论是最初的互联网全屋定制家具品牌,还是现在的泛家居产业链平台,变化的只是丽维家的模式和战略,不变的是我们依然坚持“高配中价”的产品策略,坚持“好生活,并不贵”的品牌理念,我们的目标仍然是让每个家庭都能用上高性价比的全屋定制家居。

5月6日,丽维家将在绵阳举办丽维家o2o万人家博会,这是丽维家泛家居产业链平台品牌的第一次曝光,也将是丽维家新征程的起点。本次家博会,丽维家邀约了京东、小米、Nitori、掌上明珠、坚果、马可波罗、欧普等知名品牌参展,他们将提供各自最热销的品牌好货,抄底价奉送,给绵阳市民带来一场千载难逢的家装盛宴。而通过本次家博会,丽维家希望让B端商家获得更多的资源和渠道,让C端客户享受到平台品牌带来的实实在在的福利。未来,丽维家还将持续联合各大品牌,开展一系列优惠活动。

“为颠覆而来,为品质而生”,是丽维家始终如一的平台Slogan。它将时刻督促我们颠覆行业暴利,坚持工匠精神,恪守不凡品质。丽维家,希望和所有合伙伙伴、和万千消费者共同成长。

编辑：邹沛霖