如果错过微博和微信，那么你就不应该再错过抖音企业号！

2018年，最火的平台无疑就是抖音。在全民抖音的同时，许多品牌也看到抖音的流量红利，纷纷想来到抖音上来做营销推广，“两微一抖”逐步成为企业品牌的营销的标配。但是，对许多品牌而言，抖音还是一个陌生事物。虽然大家都知道抖音很重要，但并不知道怎么玩，不知道从何入手。

 

而就在前几天，对于这些还在观望的企业来说，传来一个重大利好：抖音企业号来了。

 

6月1日，抖音短视频全面开放企业入驻，抖音企业号认证平台正式上线。凡是符合认证条件的企业主，均可通过申请抖音企业号，获得官方认证标识，并使用官方身份，通过视频、图片等内容输出形式在抖音上更好的探索品牌营销。

 

抖音企业号，对于企业到底意味着什么呢？

 

黑马哥作为新媒体营销老司机，经历了官方微博、微信公众号到抖音企业号等企业内容营销平台发展的全过程。在我看来，对于一个企业而言，你如果错过了微博时代的官方微博，错过微信时代的微信公众号，再也不能错过短视频时代的抖音企业号了。

 

为什么这么说呢？

 

一、抖音实质上是一次内容消费升级。

 

大家都知道，微博当初之所以火，是因为它140个字的限定，把普通人和莎士比亚拉到同一个水平线上，人人都有表达自己的机会，内容以文字为主导。

 

而微信公众号和朋友圈之所以火，除了微信本身的海量用户为主，还是因为手机的拍照功能，让图片随手可得，内容以图文为主。

 

而到了抖音，则是到了全新的短视频时代。对于95后和00后而言，现在越来越习惯于用拍视频的方式表达自己。而抖音产品的全屏高清视频和动感音乐，正好切合了年轻人内容消费升级的需求，开启短视频时代。

 

正是在这样的背景下，抖音的差异化特色让其在短视频App中脱颖而出，网罗大量年轻群体，使其2018年第一季度苹果App Store下载排行榜冠军，开启短视频营销的新时代。

 

二、抖音牢牢抓住主流消费人群

 

现在抖音之所以火爆，之所以让品牌趋之若鹜，跟抖音的用户群体有直接关系。相关数据分析，抖音用户群体中90%为35岁以下用户，本科及以上学历占60%，主要覆盖一二线城市，并辐射三四线城市。

 

谁能抓住主流用户，谁就抓住未来的商业机会。而抖音，在创立之初，就吸引了大批彰显自我、个性和时尚的年轻人。一个品牌，如果错过跟这些年轻人对话，也就错过了影响这些年轻人的机会，也会错过未来的商业机会。

 

三、抖音流量红利机不可失

 

在微博盛行的时代，杜蕾斯之所以能够横空出世，跟杜蕾斯运维官微早、抓住微博运营红利有直接关系。

 

在微信如日中天的时代，小米、滴滴、年糕妈妈等品牌，也都是因为第一时间开始运维微信公众号，才积累了大量的粉丝。

 

在互联网有两个铁律就是：先入为主和富者恒富。如果你在一个平台红利期，没有杀入的话，后续需要付出成倍的努力和难度。而现在，抖音正在处于一个流量和活跃度都非常高的红利期，是企业内容营销千载难逢的好机会。特别是，随着抖音企业号的全面开放，企业通过入驻抖音企业号，不仅可以在抖音平台上建立一个品牌主页，还可以跟年轻用户进行对话，更重要的是获得了抓住抖音流量红利的机会。

 

抖音企业号到底是什么？

说通俗点，抖音企业号就是抖音官方针对企业推出的“企业版”。

 

根据官方给出的定义，抖音企业号能够帮助企业传递业务信息，与用户建立互动。企业主可以获得官方认证标识，并使用官方身份，通过视频、图片等多种形态完成内容营销闭环。开通企业号后，将获得官方认证标识、自定义主页头图、链接跳转、视频主页置顶等多款营销及内容创作工具。

 

要想获得抖音企业号的资格，必须申请企业认证，企业申请认证的流程也并不复杂：

1、登陆抖音官方网站

（www.douyin.com），注册登录后点击“企业认证”，或直接登陆抖音企业号认证平台（renzheng.douyin.com）；

2、上传企业相关资料，填写相关信息，支付审核服务费；

3、提交完成注册流程，等待认证通过。

 

企业账号认证成功后，享有以下权益：

1、官方认证标识：企业认证账号头像，能彰显企业身份，也可以作为平台上的权威信用背书；

 

 

2、全昵称搜索置顶，并且针对蓝V认证用户昵称进行唯一性锁定，独一无二；

 

 

3、企业认证用户可以自定义主页头图，确保用户抵达品牌主页时建立更加直观的品牌印象。

 

4、平台同步，可与今日头条、火山小视频平台同步认证。也就是说，只要通过了抖音的企业认证，在头条和火山小视频上，也可以实现同步认证啦。

 

企业号的抖音营销应该怎么玩？

 

说了半天，抖音企业号到底该怎么玩呢？抖音企业号，作为一个企业在抖音上的品牌专区，要运营和营销两手抓，两手都要硬。

 

先说运营。既然抖音是短视频平台，首先要你拍视频的能力要强，最好有专业的团队来拍摄。并且，要符合抖音的产品特点，尽量要用竖屏的方式来拍摄，最重要的是视频也符合抖音的调性，要知道什么话题最流行，抖音用户现在在玩什么。

 

 

再就是，视频内容一定要跟自己的行业有相关性。我去小米在抖音的企业号看了一下，发现小米手机的每条抖音基本都按照我上述的几条原则来拍摄的。为了增强跟粉丝之间的互动性，还采用活动或者抽奖的方式进行刺激，获得不少的关注度和点赞量。我看了一下小米的企业号，现在已经获得了258.3W的点赞量、144W的粉丝。小米作为最早开始运营官方抖音的企业，已经取得一些先发优势。看来，前面提到的“先入为主、富者恒富”的定律，又在起作用啦。

 

第三，对于企业号而言，不要像红人一样去盲目追求娱乐化和关注度，内容越聚焦越好。一个人，关注一个企业号，往往是因为可以从你这里得到实用性的信息和知识。寺库作为一个奢侈品电商平台，开始运营的时候内容定位一直不是特别清晰，最近把视频聚焦于奢侈品的鉴别上，内容的聚集效应开始释放，许多视频都开始获得很好的点赞量，粉丝也在慢慢积累。最核心的是，这些内容为寺库带来的都是垂直细分的粉丝，将来会有很高的转化率。

 

 

如果你觉得，抖音企业号都是一些大企业的菜，你就错了。对于目前具有流量优势的抖音而言，许多小品牌的企业号也运营得很好。再小的企业，都有可能在抖音上建立自己的品牌。

 

 

以“飞机之家”抖音企业号为例，该账号隶属于山东小汉直升机租赁有限公司，起初，由大学生创业做直升机租赁业务，在圈内享有名气。凭借着在抖音发布的一系列婚庆、特技飞行等视频，为自己带来可观的曝光，例今年潍坊的直升机婚礼是新人通过抖音企业号联系的，包括当地的新闻报纸也采访企业，极大增强品牌的大幅度曝光。

 

再举一个小品牌的例子。抖音企业号“桃最娘子”，一家珠海饮品店，老板通过一段动感的捣蒜舞，在抖音获得了300多万的点赞，在当地知名度激增。该店还结合周杰伦演唱会的噱头，在抖音上发起凡是拍跟周杰伦相关视频并@桃最娘子 的活动，活动当日的营业额提升至常态的150%以上。

 

在黑马哥看来，抖音企业号这次最大的亮点，不只是表现在品牌展示和内容运营上，而是在促成交易和销售转化率上，也就是上面提到的“营销”。除了前面提到的常规运营套路之外，获得企业认证的品牌，可获得更多专业推广服务：

 

1、视频置顶服务：可以对重点推荐内容进行二次加热，带来更多曝光；

 

2、链接跳转服务：想放的链接/宣传内容都可以挂上，为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量；

 

3、销售转化服务：赋予每一个行业的垂直转化组件，便于实现营销→传播→转化行为（内测中）；

 

4、营销洞察：热点内容、视频数据、评论口碑等尽在掌握，专业洞察工具赋能企业高效营销；

 

5、粉丝管理：粉丝画像分析，使企业更充分了解视频受众，便于调整推广策略。

 

除此之外，还有一个利好要给大家强调一下。此次上线的抖音企业号认证平台将实行一次认证，多平台账号认证同步打通的政策。即一次认证，即可享受今日头条、抖音短视频、火山小视频（6月5日可实现账号同步）三大平台的认证标识和专属权益，让你的品牌在整个头条系的内容矩阵中都得到曝光，真正实现“一处水源供全球”。

 

总之，抖音当前最炙手可热的短视频营销平台，企业通过抖音企业号，不仅可以持续运营，持续与年轻用户互动。还可以利用企业号作为桥头堡，在整个字节跳动旗下产品的内容矩阵中，得到海量曝光。更重要的是，以视觉化在抖音平台高频露出方式，代表着未来社交媒体营销的方向，将进一步搭建品牌专属的生活场景式营销环境，使用户产生关联感，在提升用户品牌粘性的同时，直接可以促成销售。

 

而对于企业而言，如果你错过官方微博、微信公众号，这次就不应该再错过抖音企业号了，这不仅关系着企业当前的推广和流量问题，还关乎企业的未来品牌营销策略问题。现在抖音还处于流量和运营的红利期，抢占抖音企业号，就相当于抢占短视频营销的桥头堡。通过抖音企业号，品牌可以获取与年轻用户进行互动和对话的机会，构建短视频社交和视觉营销场景，抢占未来商业消费的入口。

 

编辑：邹沛霖