“新青年”崛起，小黑鱼APP刷新年轻人消费习惯

新青年，一群冉冉升起的“消费新星”！

在过去几十年里，中国经济的发展核心一直在一二线城市，而驱动力自然就是那些生活在其中的“精英阶层”。这就很容易让人产生一种错觉，即中国经济的核心将会永远存在于一二线大城市和占据话语权的“精英阶层”身上。事实上，近年来，一二线城市人口流量红利早已遇上了“天花板”，未来中国经济发展的“驱动力”已不完全都在一二线城市的“精英阶层”身上，“新青年”也正发挥着他们蓬勃的消费“能力”。

“新青年”是谁？

新青年指的是那些品质化生活服务的超前引领者，他们以80后、90后为主，但并不以年龄为局限。只要符合品质生活的消费标准，任何年龄段的消费者都可以称为新青年。他们是生活服务领域消费的主力军。其中，80、90后贡献了87%的生活服务订单，是“新青年”的核心人群。深度体验、自我颜控、活在未来、壕而不败、外向消费是他们追求的消费观。

基于此，“新青年”所拥有的蓬勃消费潜力，成为了零售行业眼中待挖掘的“新市场蓝海”，京东、阿里、苏宁等代表企业也早已开始“跑马圈地”，为瓜分这块“大蛋糕”做准备。当然，以会员制消费服务平台——小黑鱼APP为代表的新兴消费领域也不甘示弱，其将“新青年”当做目标群体。“其实中国的年轻人愿意尝试新东西，之间沟通分享的也很多，这是做会员和社群的温床。”小黑鱼科技创始人、CEO严海锋告诉记者，综合起来，小黑鱼要做的，是通过侧面饱和攻击，满足年轻用户群体B面的需求。首先就是帮助他们精选产品，减轻其选择困难；其次在办理会员之后，以接近批发价的价格卖给他们，让他享受购物实惠。

 

目前，小黑鱼APP正在飞速成长，其“黑金会员”业务上线不到6个月，便已拥有了80多万付费会员。而其之所以能吸引到如此多的用户，主要是因为小黑鱼始终在“商品+旅行+服务”的架构下，不断为黑金会员们开拓新的消费场景、服务，以及升级消费体验，能从物质和精神双层面满足“新青年”的需求，进而打动TA们的心。

物质层面——高性价比的商品和服务

“新青年”多属于实用主义派，拥有较为理性的消费观，一般不会过分追求品牌和潮流，更偏爱性价比较高的商品和服务。为更好的满足这群年轻人的消费观念，小黑鱼APP的“黑金会员”权益主要集中在商品销售、服务、旅游三大板块，可为会员提供包括商城权益、旅行权益、增值权益、返金币以及专属客服在内的多重权益。在小黑鱼APP中，会员不仅能以1折买爆款、3折住酒店、5折看电影、8折充话费，甚至还能享受9.9包邮的超值优惠，商品价格的折扣力度较大，可给黑金会员“惠而美”的消费体验。

 

除商品折扣以外，小黑鱼APP还为用户提供了诸多方便、快捷又高性价比的服务。比如，在近日，小黑鱼APP机票业务就推出了极速退票服务，即通过小黑鱼APP平台订购的机票，用户从申请自愿退票到退款，平均仅需约半小时，远高于行业平均处理速度。同时，该业务秉承“不捆绑不杀熟”的原则，坚决杜绝赌退改、降舱开票等退票市场不良风气，不会通过任何方式来默认搭售机票外的附加产品，可有效帮会员解决解决退票慢、退票贵、退票难的问题。

精神层面——满足会员精神娱乐诉求

在全民泛娱乐化的今天，压力小、有时间精力且有一定经济基础的“新青年”，自然而然会全面拥抱闲适的生活方式。有媒体以“我的手机里装着我的生活”为题还原了新青年的生活，TA们的手机里一般都会装着直播、手游和短视频等App。其中，一直以“为年轻人输出带来快乐与思考的各种娱乐直播服务”为宗旨的直播平台斗鱼，便是新青年的心头好。

 

为更好的满足“新青年”们的精神娱乐需求，小黑鱼科技冠名了斗鱼首届音乐节——“换一种方式打开音乐”。小黑鱼科技联合创始人、CMO陈福炜表示：“这是小黑鱼品牌在娱乐营销上的又一次突破，通过会员特权与直播平台泛娱乐打通，打破现代城市生活的疏离感，为年轻人带来情感交流的认同。”据了解，在2018年11月23日音乐节巡演前，歌迷可通过线上投票助力打榜活动，额外选出10名心仪的人气主播亮相本次音乐节。而作为本次音乐节的冠名商，小黑鱼科技自然会额外给予粉丝众多福利和特权。比如首次注册小黑鱼APP可获得1次投票权；登录小黑鱼APP，进入斗鱼音乐盛典专题页，黑金会员每日可领取2票；购买小黑鱼黑金会员半年卡可获5票、一年卡可获10票、五年卡为50票，卡数购买量不限......会员可用这些投票权为喜爱的主播打榜。

在当下，追求“玩物尚质”的新青年日渐成为消费市场的新主力，更是未来中国消费市场拓展的方向。想要成功瓜分这块“大蛋糕”，那就需要如小黑鱼APP这般兼顾高性价比商品和优质服务，并为会员权益不断赋能的平台稳健推动社会消费升级的整体步伐！

编辑：邹沛霖