传统经销批发商“日子不好过”，怎么打好翻身仗?

最近，我们在批发商老板的嘴里听到最多的一句话就是：“生意不好做!”。确实，现在传统的贸易批发商、经销商，在瞬息万变的互联网社会环境下可谓是“内忧外患”，处境艰难。

　　1、经营成本居高不下

现在的商贸批发企业，租一个市场门面租金随随便便要几十万，几百万/年。随随便便招一个文员、仓库发货员就是4000以上的月工资，不然就是被不屑一顾，面临招不到人的尴尬。高昂的运营成本，让企业的利润越来越低，难以为继。

2、经营及管理思想陈旧

由于经营成本的不断提高，所以企业管理者们想通过更多的销售来抵消成本，达到盈利的目的。在过度关注销售的同时往往就影响了客户的购物体验，忽视了我们的服务质量，对客户产生的负面效果。还在用过去的管理思路，管理现在。

3、同行之间同质化竞争

产品高度同质化之后，有的商家想到的第一个解决方案就是打价格战，低价、促销的策略。但是，如果你有学过销售学的就知道，如果你销售完全同质化的产品，是不可能获得比市场平均价格水平更高的利益。

4、与电子商务博弈

近两年，越来越多的互联网企业开始抢占线下终端资源，其中不乏互联网巨头。互联网企业利用省时、省力、便捷的优势快速的积累客户群体。马云曾“原创”了“狮羊论”：以电子商务为代表的新模式如今已成长为狮子，将“吃掉”传统商业羊的生态系统。如何应对互联网企业的入局，传统商贸企业显得有点“捉襟见肘”。

成功的企业管理者，现阶段的四项发展策略。福科软件(www.foxgod.com)根据多年的行业经验和数万家客户群体的管理诉求，量身为商贸批发企业提供了完善的解决方案。

1、强大自身，才是长远发展的核心动力。

企业要发展得更好，最好的办法就是学习，去学习他人的成功经验。不断让自身强大，才能面对各种挑战和竞争;而不是盲目“抱大腿”来换得眼前的宁静和安逸，主动权在谁，谁才是“头号玩家”!福科软件利用近20年的行业专注，扶植和成就了大量的成功案例，供所有新老客户学习及探讨。

　　2、拥抱新生事物，打破自身壁垒

现在的社会是一个互联网社会，传统社会和互联网社会的区别在于更加方便、直接、高效的信息传递，更高效的信息传递给传统经销批发商带来的是更高效的工作方式、更低的运作成本、更大的市场和发展前景。不要再用传统的思维管理现在的企业，打破自身壁垒，迎接“新生”。为此福科软件将新科技产品与传统日常工作相结合，实现传统商贸企业的信息化高效率运作。

　　3、差异化竞争，形成自身核心竞争力

现在的市场竞争，不再是价格的竞争，打价格仗永远不是长久的打算，而是靠服务、体验和产品质量。在产品一样的情况下，我们就要想办法提升我们的服务质量和客户的体验。比如躺在床上用手机点点就能完成订货的过程，你让他到你门店去，这就是客户体验。福科软件的配套产品丰富，在各方面为商贸企业提供差异化的服务、体验及运作方案，提升企业核心竞争力。

　　4、增加吸引力，吸引新客户、稳住老客户

面对电子商务咄咄逼人的架势，无需惊慌。首先我们要知道传统商业和电子商务的差距在哪，清楚自身的短板，然后补己之短。电子商务的优势在于动动手指就能完成整个销售过程，传统商业的优势是本地的服务和配送优势。我们用科学的态度来应对，就具备了应对电子商务的能力。福科软件)将传统进销存软件与电子商务结合，打造出互联网时代下的商贸型企业。这就是线上线下一体化，也是未来的发展趋势。

并且定位理论也告诉我们，只有通过差异化策略，锁定一群稳定并且忠诚的重度顾客，企业才能获得持久发展的动力。

编辑：邹沛霖