使用领英助理高效开发海外客户，帮助外贸企业建立外贸营销新模式

[ 外贸前沿导读 ] 专访领英助理:

①外贸4.0时代，社交化客户开发是趋势也是机遇;

②用领英助理帮助外贸企业建立外贸营销的新模式;

③什么样外贸客户开发渠道才好，降本增效最重要;

④领英LinkedIn客户开发要厚积薄发，不能急于求成。

(一)

外贸4.0时代，社交化客户开发是趋势也是机遇

越来越多的中国外贸出口企业在抱怨：客户询盘越来越少，客户质量越来越低;国内同行恶性竞争激烈，订单成交利润越来越低;新客户开发越来越难，老客户越来越不稳定... 等等。

原因是因为传统的B2B平台如阿里巴巴、中国制造等以及展会都是属于被动等待客户，我们在有限的媒介资源里等待国外客户的产品询价，货物挑选，而业务员养成了等客户的习惯，而是否有客户，取决于公司广告投入的多少。同时也让业务员养成了机械的业务跟进的思维，不对市场和客户做深入分析，也不懂得客户跟进是需要围绕客户需求与心理为核心，也造就了现在“低价”成为业务询盘跟进的习惯性竞争策略，当然所创造的价值一定就是有限的，加之B2B平台和展会它本身的资源是有限的，大家都涌到一个地方，当“僧多粥少”的时候，也就造就了越来越多的企业和外贸人在抱怨“外贸越来越难做”这样一个局面。

国内外贸出口企业已经意识到这样的问题，想改变这个局面，去进行自主开发客户，但收效甚微，没有系统稳定的收效。

在进入外贸4.0时代后，以社交媒体为背景，强调个性化差异化，社交化客户开发对于中国外贸出口企业来说，是趋势也是机遇。那么如何寻找到国外蓝海市场，以此弱化同行竞争关系，获取精准买家资源，收获稳定询盘和订单呢?

(二)

用领英助理帮助外贸企业建立外贸营销的新模式

全球最大的职场社交平台领英LinkedIn汇聚了全球超过5亿职场人士，对每一位用户来说，有效使用领英LinkedIn，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效地积累职业资本，获得更多经济机遇。

巨大的活跃用户也体现了领英LinkedIn的影响力，成就了这样一个庞大的潜在客户市场，同时越来越多的中国外贸出口企业已经开始选择通过领英LinkedIn“出海”发展海外业务，所以每个新时代的外贸人都要学会高效开发和利用这个藏着“无数外贸客户”的巨大金矿。

领英助理就是在这样的时代背景下，基于全球最大的职场社交平台领英LinkedIn设计研发，完全突破领英LinkedIn的规则限制，帮助中国外贸出口企业轻松驾驭领英LinkedIn，从而充分利用领英LinkedIn来进行客户开发，营销推广和自我形象背书。

领英助理能够定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户，一键批量添加好友，一键批量群发消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息，以此进行主动营销，获取稳定优质询盘。同时还可以很直观的对客户进行背景调查分析，做高质量的客户开发和跟进维护。

中国外贸出口企业通过使用领英助理，来充分借助领英LinkedIn的力量，在领英LinkedIn平台上定向开发，重点捕捞，持续培养，让自己抢先于同行拉近每一位客户需求的沟通，早一步了解到客户每一次采购的计划，促成更高的订单转换率和达成持续的产品营销影响力。

(三)

什么样外贸客户开发渠道才好,降本增效最重要

传统的外贸客户开发渠道，投入高，见效慢，很多中小微型外贸出口企业并不具备试错的资本和条件，即使只能让自己很挣扎的活着，但也无力去做改变，只能不情愿的继续依赖着自己已经投入的客户开发渠道上，咽下询盘少，质量低，没订单，没成交的苦果。

而领英助理则是以互联网的思维和方式，通过理论结合实践，领导着领英助理的用户们学习社交媒体、营销思维、外贸技能。重要的是可以直接通过领英助理的功能操作进行落地执行，真正适用于中国的外贸出口企业，建立起全新的，有效的外贸营销方式，客户开发方法。

目前，全国领英助理的用户已经接近10万人，他们通过使用领英助理高效高效开发客户，每天都有大量精准有效的客户询盘，以最低的成本，最简单的操作，得到了最多的订单。

(四)

领英LinkedIn客户开发要厚积薄发,不能急于求成

领英LinkedIn专注于“关系”的建立和专业内容的影响，所以要想让自己脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。

领英助理的主要功能包括:1. 领英LinkedIn上一键批量添加好友;2. 领英LinkedIn上一键批量群发消息;3. 领英LinkedIn上一键批量访问点赞;4. 领英LinkedIn上一键提取客户邮箱;5. 领英LinkedIn上一键好友分组管理;6. 领英LinkedIn上一键动态点赞互动。

领英助理的主要作用包括：1. 精准搜索定位，锁定高质量目标客户;2. 一键添加好友，打造优质买家资源库;3. 纵向深度抓取，掌握采购商联系信息;4. 批量发送消息，获得稳定一对一询盘;5. 社交互动营销，有效提高成交转换率;6. 信息智能导出，客户营销跟进多元化。

已经有越来越多的外贸人士在领英LinkedIn上尝到了甜头，询盘，客户，订单都有。但是很多人其实并没有真正用好领英LinkedIn，找客户、学习专业知识、营销、塑造企业个人形象...领英LinkedIn能做的还有很多，通过使用领英助理来运营管理自己的领英LinkedIn帐号，能让你对领英LinkedIn有一个全新的认识。

领英助理将会继续致力于帮助中国外贸出口企业把握社交化客户开发的契机，打造企业客户流量池，高效开发客户。更多的领英LinkedIn使用操作技巧和领英LinkedIn开发客户方法，也可以在领英助理的领英学院内去学习。

和Facebook相比，领英LinkedIn就更偏向商务化和专业化。领英LinkedIn的用户更多的是以职场人的身份进行交流，因此在国外很多人都会通过领英LinkedIn进行招聘或求职，或者进行商业往来。所以对于外贸人来说，特别是对B2B型的中国外贸出口企业来说，领英LinkedIn是一个不可多得的好平台，有利于我们和国外买家进行专业的商务交流。

编辑：邹沛霖