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全职宝妈、奶爸不上班,凭什么月入十万?
时间:2019-11-11 15:27:45 来源:产经新闻

京东11.11全球好物节正如火如荼的上演,通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略,以“超级百亿补贴、千亿优惠”,触达超5亿下沉新兴市场用户。在深入下沉市场的实践中,京东推出了超新星计划,以“芬香”、“京小哥”、“京小家”等小程序为媒介,为推手、导购、宝妈、物流人员、中介等群体提供社群型社交电商服务,为更多普通人创造崭新的生活和事业机会,也为众多传统品牌企业的发展降低获客成本、创造有效的商业变现场景。

在下沉市场,京东超新星计划偶遇了一群平凡人,他们不断尝试突破,用双手创造了属于自己的美好生活。

宝妈奶爸和“芬香”的初相遇

奶爸刘强是《富爸爸穷爸爸》的忠实读者,成为书中的那个高中没毕业却有着智慧商业头脑的“富爸爸”,也成了他最大的追求。

这个常被人称作“强哥”的男人从事过许多职业,在《经济日报》中国创新研究院做金融研究、在国际商业美术学院担任中国区干事,传媒、教育、贸易、金融他无一不涉猎,可以说是小有经济头脑。

然而人到中年,随着经济压力的增大,再厚的工作履历也不如实打实来的人民币,特别是对于有着三个孩子的刘强。他感觉自己身上的担子一天比一天重。于是他放弃了朝九晚五的工作,开始自己创业,闲暇时还要照顾孩子,时间变得无比紧张,经济压力也随之增大。

偶然一次帮孩子买东西时,邻居向他推荐了“芬香社交电商”这个小程序。孩子的东西是硬需求,绝不能有半点马虎,抱着将信将疑的心态,刘强点进了小程序。

“第一感觉还是有点犹豫的,结果点进去发现直接跳转到京东的页面,于是就放心了。”刘强回忆起自己第一次接触“芬香”的心理活动。

这种“放心”感源于刘强对京东的百分百信任,“京东品牌认知度多高啊!”刘强不禁感叹。

芬香跟京东一直有着深度的合作,尤其是在渠道下沉方面,芬香是基于京东生态体系的社群电商项目。刘强发现在“芬香”平台上买的东西又便宜质量又好,于是推荐给了许多同小区宝妈,用“芬香”给孩子买东西一时间成了热潮。

使用过程中,细心的刘强发现,“芬香”上的每一件商品都明确标注“推广收益”,用户创建一个超过 50 人的微信群或邀请 30 名粉丝即可升级为推广会员,其他用户购买推广会员分享的商品,后者即可收取相应的推广收益。

刘强于是下定决心,赶着自己创业的空挡期,凭借行走江湖多年积累的丰厚人脉资源,他组建了百人群,开始经营自己的“芬香”事业。

在距离北京520公里外的山东省潍坊市奎文区,王玉芹也偶遇了“芬香”。不同于刘强丰富的社会经历,王玉芹只是一个三四线城市的普通农民,没上过学没念过书,但相同之处是,他们都为孩子和家庭生计而发愁。

“原来的我别说做电商了,就是网购几乎也没有过。加入‘芬香’平台是一个很偶然的机会。”王玉芹回忆道。

那天王玉芹被自己的朋友拉到了她组建的购物群里,出于尊重,她就象征性的买了几个生活必需品。“我记得买得第一个产品是个儿童保温水杯,收到后我觉得非常惊喜,质量一点都不比商场的差,价格比商场优惠多了,于是我开始购买床上用品,生活用品……每次都没让我失望过。”

“直到有一天我朋友就跟我说,你自己也弄个芬香群吧,自己买省钱,如果分享给别人了,还能赚钱。”就这样,王玉芹在朋友的帮助下做起了“芬香”。

事实上,从年初起,京东就在类似潍坊市这样的低线市场动作频频。在京东新通路2019无界零售行业峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷面向到场的上千名品牌商、合作伙伴,强调京东2019年将重点关注三四线城市的深入拓展,以及会推出更多的线下商业模式。

目前,京东已经覆盖了中国最大的中等收入消费群体,同时也在积极开拓下沉市场。作为中国领先的零售基础设施服务商,京东正在通过创新的线下商业模式和社群电商等手段,并秉持品质基因这一差异化优势,加速低线市场的创新,王玉芹便是这一策略的受益者。

月入十万的诀窍

经营“芬香”后的刘强似乎离自己心目中的“富爸爸”更近了一步了,旁人每月挣几千块钱,而他已经突破了月入十万的大关。“躺赚”,刘强用这个两个字来形容目前的生活状态。

“我自己开了四个群,还介绍了很多朋友。我会根据不同群的年龄和消费习惯,分配不同的商品。”刘强介绍道。

他表示自己的成功和之前的工作经验是分不开的,之前很多朋友做市场营销,刘强也因此进行了深入思考和全国布局,他每天打电话给渠道方,力图由单点带动辐射群。“这种工作性质像玩一样,但我不当玩,而是当作事业在研究、在认真做。”

刘强更总结出了自己的一套诀窍,“消费和推广是不一样的,如果想做好推广还是要注意技巧,需要多多学习。因为之前创业过,所以看待这份生意不光从消费者的角度。”

刘强认为,“芬香”打破了传统线下经营的模式,没有硬成本,无需坐班,大大增加了创业的灵活度,“在家里也能做、上班做副业也能做。”

从8月25日开始经营“芬香”到现在已经2个月过去了,刘强依然对这份事业抱有十足的热情,对于即将到来的“双十一”大促,刘强早早的做好了规划。他要借助“双十一”对自己的“芬香”进行推广,刘强预计,双十一当天他会获得比平时多几倍的红利。“抓住‘双十一’过个好年景!”他满怀信心。

像“芬香”这种纯线上的社交型电商平台,让大家享受到了过去享受不到的商业机会和优惠。正是因为这点,“芬香”也吸引到了自认为“脸皮薄”的吴明霞的注意。

“这十几年的职业生涯期间,不少人拉我做保险,做学习机,做安利,我一直拒绝。传统销售模式让我这脸皮薄的人实在低不下头。最初的微商兴起时,每天发朋友圈的销售模式让我失去了很多做微商的朋友,因为我见一个拉黑一个。”有个7岁女孩的宝妈吴明霞回忆道。

在她眼里,“芬香”适合全职妈妈,适合有时间的人,同样也适合没有时间的人。“我只需要建一个100人的群,就可以开始我的第二职业,从最开始的日收入几元、十几元,然后晋升导师、晋升合伙人,到现在的月入10万。”吴明霞充满着自豪感。

他们都是“超新星”

吴明霞形容,“芬香”给自己的生活带来了质的变化,“我不仅收获了家人的全力支持,也带动了一批身边朋友加入芬香,让他们实现了日收入过千,现在我是他们的榜样,是他们心中的女神!”她难掩激动的神情。

同样的改变也发生在王玉芹身上,她给记者展示了最近照的照片,“好多认识我的人都说,自从我做了‘芬香’平台,人都变得越来越精神了!”

刘强也给予了“芬香”极高的评价,他认为在现在整体经济环境处于震荡期时,“芬香”做的是刚需的事儿,十分有上升空间,非常看好它的未来。

其实无论是奶爸刘强,还是奶妈王玉芹和吴明霞,他们都是京东“超新星计划”的受益者。“让每一个平凡人,都能爆发自己的能量”,这也是“超新星计划”想要达到的目标。

超新星计划致力于用全员导购的方式建立社群,利用AI智能技术管理和维护社群,增强客户黏性和拉近距离,增加对京东品牌认知和购物频次,“芬香”就是该计划中表现最优秀的小程序之一,目前芬香的发展规模已有7万多个微信群,创造了5亿元成交额。

伴随着用户的不断扩大,在2018年11月上线以来,仅用1年时间,京东超新星计划的运营业绩已创造6个亿,覆盖近10万个微信群,这个数值还在不断攀升。未来京东还将继续在下沉市场推出更多项目,帮助品牌和消费者获得更实在的好处。

编辑:饶饶

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