七年之路，丽仁股份管理论坛上，这些话想对你说

丽仁股份成立七周年活动在这个炎热的夏天正在缓缓拉开帷幕，该活动由丽仁股份公共关系部全程主办。本次活动旨在全面回顾发展历史、深度思考未来七年战略，促进公司3+2板块业务的深度融合，为公司可持续发展提供新动力、新思想。

作为活动之一的部分，丽仁股份管理论坛于7月18日在上海丽空间总部热烈举办，活动邀请了凤凰网、今视网、未来网等众多媒体参与。公司副总裁、董秘胡万平全程主持，旗下的新房代理部门、丽空间部门、资产服务部分负责人出席。本文摘录了论坛主持人胡万平的演讲部分，带我们全程回顾了丽仁股份七年的发展与下个七年的展望。

关于丽仁股份的前世今生

丽仁股份工商成立是在2012年11月，实际上自2012年初就开始为拓展业务在做准备工作，2013年正式进军阳澄湖板块，2014年南下淀山湖板块，2015年常州、盐城、徐州同步启动，2016年江苏、浙江、上海全覆盖，而也是在这时，胡万平被任命为公司董秘，全程负责公司的改制、中介及各投资机构、证监会的联络与跟进工作。2017年丽仁股份登陆新三板，股票代码871046，作为公司董秘的他也相继拿到股转、深交所的董秘证书，SAC的证券资格证书等，对公司一路以来对他的支持与信任感到自豪与骄傲，他认为平台能给你机会，但是能不能把握机会还是需要靠自己的努力。2018年，公司正式新增丽空间、丽保家、资产服务板块，相继成立武汉、西安、海南等子公司。2019年公司正在稳步有序推进各项业务，业务拓展至太原、黄山等更多城市，而也就是在今年，胡万平被任命为公司副总裁。

关于丽仁股份的这些年来的品牌文化升级

在演讲中，胡万平告诉大家其实丽仁股份以前并不这么称呼，而是2016年股份改制时的新品牌文化升级，象征着更加公众、多元、包容，欲登临绝顶、一览众山小的无畏精神才叫做丽仁股份。以前公司称呼其实为丽仁行或者丽仁地产，与公司最早做代理业务时行业的特性相关，比如市场上有仲量联行、世联行、高德量行、戴德量行。至今公司在做代理业务时也还以丽仁行称呼居多。因此公司逐步形成了3+1的品牌体系，即以丽仁股份为基础，丽仁行、丽空间、丽保家为衍生的品牌矩阵。

  关于丽仁行的代理业务思考

胡万平在演讲中表示在2017年、2018年政策及监管持续收紧，在这个周期中，中介代理行业或也在重压下面临洗牌。他举例了一些以前从丽仁行出走的管理人员开创公司经营不善而倒闭的案例，主要原因还是服务能力不高、经营不规范。当然丽仁行也算是行业的黄埔军校，目前在华东的二三类的代理公司至少有一半是从丽仁行出走创办。

他引用了一些数据在过去两年，即使是在房地产政策调控的背景下，整个中国房地产的交易额和交易量依然屡创新高，去年达到了最高点，交易面积达到16.94亿平方米，交易金额超过13万亿，同时，房企集中度快速提升，销售与土地资源更多向龙头房企靠拢，这或许可以从侧面反映行业对调控长期化已经慢慢适应。

对于未来的研判他陈述了以下几个观点：

大局上：增量时代迅速减缓，这意味着这块蛋糕迅速缩水，首当其冲最受影响的就是地产代理公司。

需求减少：中国正面临老年化和人口红利消逝的风险，预计十年左右时间，刚性需求将逐步减少，直接影响整个地产行业。

互联网的冲击：信息披露趋向透明专业，存在的意义越来越弱化;目前营销代理的利润很薄，市场洗牌很大，一二线城市都是几家大的代理商瓜分，虽然这一行的门槛较低，但很难重现几年前代理商扎堆的热闹局面。

对于未来丽仁行的业务更会下沉二三线城市，其次就是和资管公司合作，我们负责销售，他们负责投融资等方式合作，目前西北几个城市开展的类似业务模式很合适。

关于丽空间的联合办公思考

联合办公发展至今，已经不再是新产品了，他们在产品思路上同时模糊和趋于雷同，同质化越来越严重，如何实现全面盈利成了大家共同的话题。企业们花费大量精力在精细化运营和业务的多元化上，笃信“开源节流”是唯一途径，但从某种程度上来说，业务的精细和多元其实是互相矛盾的。

新赛道，比联合办公更懂中小企业。过去几年，联合办公曾是一条热门赛道。但在经历了2015-2018年的资本催熟后，联合办公增速明显放缓。

喧闹过后，行业不可避免地要回归理性。胡万平引用的数据显示，从2018年至2019年3月，联合办公品牌减少约40家，发展缓慢、濒临破产倒闭状态的联合办公空间品牌占总数的28.1%。

胡万平认为，这是因为联合办公不能满足中国绝大部分中小企业的办公需求。一方面，虽然联合办公产品在过去数年几经迭代，但其主流产品形态还是只适合0-15人的早期创业公司。这只是企业发展中一个很短暂的阶段，而且不确定性很强。这些因素导致联合办公空间的招商、运营成本都非常高，经常要实现90%以上的出租率才能盈利;也在客观上增加了公司运营成本。另一方面，联合办公大多处于一二线城市核心商圈。对初创公司员工来说，交通、生活成本都很高，极易造成员工流失。

他表示在丽空间为大家提供了不同规格的空间产品，小到工位，大到百平左右的产品。

其次丽空间还有一套独特的选址逻辑，不仅在Li Space之内为中小企业员工提供完善的办公生活服务，还在Li Space之外减少员工生活成本，帮中小企业主更好的留住员工。

目前，丽空间在上海运营5个空间，管理面积超过3万平米，基本入住率都在95%以上。丽空间也一直坚持“以人为本、服务到人”产品理念。未来，丽空间作为联合办公行业的新星，还将继续改善和倡导服务的标准和质量，愿做办公行业的“海底捞”。

关于丽仁的资产服务中心思考

丽仁开展资产服务的原因在胡万平演讲中我们可以看出，主要还是源于代理业务积累的众多地产开发公司关系，而房开公司中融资难一直是近几年不可能改善的问题，其次就是关于“房”的上下游客户形成的资产。

他列出的《报告》看出，从不良贷款余额角度看，2018年国有商业银行、农村商业银行、城市商业银行排名前三位;从不良贷款率的角度看，农村商业银行、城市商业银行、股份制商业银行排名前三位。总体来看市场化处置格局已形成，竞争更加有序，不良资产包价格将逐步回归理性。但是，目前各买方主体内部结构性差异却较大，四大AMC和其他买方主体在处置能力、处置模式上具有较大差别，不同地区的不良资产供求关系也存在较大的不均衡，错位竞争态势将更加明显。 因此他认为丽仁在不具备牌照情况下，围绕各大资管公司，可以提供一系列服务，摈弃传统的“三打”，专注为“三重”。也就是说，“打折、打包、打官司”无法完全适应匹配丽仁的业务需求，但“重组、重整、重构”模式，丽仁可逐步参与进来。 所谓重组，即以债务重组优化企业财务结构，以资产重组优化企业资产结构，进而帮助企业修复资产负债表;重整，即以法定重整程序帮助债权债务关系复杂的企业或机构解脱困境，实现债务出清，或良性退出，或轻装上阵;重构，即以“股+债+并购重组+投行服务+咨询顾问”等多种方式，对企业的资金、资产、人才、技术和管理等生产要素重新配置或外部引进，或构建新的法人主体，或构建新的经营模式，或构建新的产业链条，实现企业生产要素再造和提升。

与此同时，胡万平还表示丽仁正在持续提升“三创”能力，创建尽职调查能力、创建估值定价能力、创建管理处置能力。

丽仁的七周年管理论坛致辞结束时，胡万平表示丽仁有着独特的管理优势，拥有着良好的业务基础，汇聚了优秀的人才要素，是有着无限发展潜力的未来七年，是企业做大、做强、做优、做久的动力。下个七年，他看好每位现有的丽仁人，愿每位丽仁人不忘初心，继续前行。

编辑：邹沛霖