读客出版小米新书《参与感》 小米成功不只靠营销

没有预热，没有连载，没有新闻，由小米联合创始人黎万强著，雷军亲笔作序，读客图书出版的《参与感：小米口碑营销内部手册》通过网友的口口相传，迅速走红书市，一口气连拿13个畅销书榜单冠军，成为近期红遍网络的现象级图书。著名主持人杨澜、李静，著名企业家周鸿祎、柳传志、蔡文胜纷纷推荐该书。《参与感》的热销也引来各行各行公司企业的争相团购，而东北某养鸡场老板更是一口气团购了500本送给员工和朋友。

被马云“逼”出来的畅销书

据悉，《参与感：小米口碑营销内部手册》的出版，完全是被马云“逼”出来的。黎万强介绍说，早在10年前就开始动笔写书，当时出版社的预告都发出来了，但稿子写了一半，由于各种原因就停下来了。

2013年10月，出版机构读客图书找到他出版《参与感：小米口碑营销内部手册》的时候，黎万强并没有太大决心。直到2013年12月份，小米创始人雷军获得了央视年度经济人物，在获奖现场，马云一句“在小米身上看到营销”，让同在现场的黎万强心里“拔凉拔凉的”。“小米营销确实做得不错，但很多人认为小米的成功只靠营销，这是很大的误解。”黎万强对记者说。

马云的话让黎万强认识到外界对小米存在大量的误解，这些误解从侧面给了黎万强一个巨大的推力，让他下定决心把《参与感：小米口碑营销内部手册》这本书写出来，“因为它能告诉大家小米背后到底是怎么做、怎么想的。”

《参与感》成“团购神书”，某企业所有员工人手一本

与其他畅销书不同的是，《参与感》团购量占总销量比例很大。据调查，记者发现，不光在IT领域，在传统行业，也有很多公司将小米公司视为标杆，竞相学习。而《参与感：小米口碑营销内部手册》是小米首次出书，很多公司将本书视为“教材”，团购后，所有员工人手一本。

向来与小米唱反调的360董事长周鸿祎更是在微博上力荐此书，他表示：“360的同事们特别是产品经理和市场公关人员值得看看，向一切可以学习值得学习的人学习才能与时俱进不断进步。@黎万强 把营销经验分享出来真的了不起。令我刮目相看，在这个急剧变化的时代，每个人都可能OUT，唯有放空自己放下身段学习新的做事方法。原来的市场公关手法真的不灵了。”

当当网(国内最大网络书店)财经类图书采购负责人告诉记者：“我们查阅后台数据发现，《参与感：小米口碑营销内部手册》和其他畅销书不同，很多订单都是10本、20本、100本的买，团购占到30%的销售份额。接下来针对该书的销售特点我们可能会调整策略，为企业团购开辟绿色通道。”

团购过《参与感》的企业横跨53个行业，东北某养鸡场“亮了”

读客图书负责团购的金小姐告诉记者，自从该书开放预售以来，不断接到各种团购电话，“都是咨询该书的团购，而且不乏知名企业。”据读客图书统计，目前团购过《参与感》的已经超过53个行业，让人意外的是，除了少量互联网企业，绝大部分都是传统企业，从家居、茶叶、建材、服装、培训到汽车、家电、食品、餐饮、数码等等，大部分团购者都表示，都对互联网转型感到迷茫、焦虑，希望从小米的经验案例中找到转型方法。该书责编程峰说：“没有哪本书，团购热情有如此之高，这也折射出传统企业对互联网转型经验的迫切需要。”

四川一位卖保险柜的企业家看过该书后在微博上写道：“一口气读完《参与感》，似乎我要买100本，以小米为标杆，让所有的营销人员，管理人员学习。我的启发：商业就是一场没完没了的演出，以前是企业营销人员在舞台上演，现在我们必须走下舞台，和企业所有员工，所有消费者，客户融为一体一起演，一起互动，一起狂欢。”据透露，在众多团购的传统企业中，最让人大跌眼镜的是，东北某养鸡场老板竟然一口气团购了500本送给员工和朋友。

编辑：实习编辑