快时尚品牌齐唱凉凉，MJstyle良性运作，实力拒绝

近两年，快时尚行业吸金能力持续萎缩，以Zara为例，2018上半财年内，Zara销售额同比增长2.2%，而前年同期为11%。在全球服装零售市场继续面临重大结构性挑战之际，众多快时尚品牌不约而同地做起了“减法”。据不完全统计，截止2018年第三季度，MJstyle、H&M、ZARA、UR、C&A、GAP等快时尚品牌，扩张呈现明显放缓趋势，十大快时尚品牌累计新增门店205家，同比去年下降约17%。

其中，本土快时尚品牌MJstyle更是一改往年的急速扩张之势。据笔者了解，MJstyle 2017年全年在内地新开185家门店(不含升级、扩店等重开门店)，领跑优衣库、H&M、UR等一众快时尚品牌，2018年开店面积5万平方米，关店面积6万平方米。面对“超快时尚”模式的迅速崛起，MJstyle能够抵御竞争对手的新一轮进攻吗?

带着这样的疑问，笔者有幸采访到MJstyle母公司上海笕尚副总裁何斌先生，“曾经的消费主力80后对于快时尚不再狂热，转而更关注质量，新一代消费主力90后、00后则更看重体验的独特性和产品的创新性。面对消费者结构的变化，2019年MJstyle将在提升内功上狠下功夫。”

 

　产品升级，质量与时尚并驾齐驱

消费升级带来的市场影响力正在被释放，消费结构已然发生了变化，从过去的数量消费转变为质量消费。如果不能认识到这个变化，那么‘快’将会成为这个行业发展的桎梏。MJstyle正是基于这种观念，2019年将一步一个脚印，严把质量关。

“此外，加强设计也是MJstyle2019年在产品方面的重点。”事实上，在设计领域，本土快时尚品牌有着天然的优势，更“懂”中国人的审美、身材和肤色。对此，笕尚副总裁何斌谈到：“对于快时尚品牌来说，不但需要紧跟国际潮流，同时要更具有辨识度、能够呈现出态度、情怀的设计才能赢得消费者的青睐。”因此，MJstyle一方面加强招募日韩、欧美的买手，使团队对于时尚风向的把控更为精准;另一方面组建了华东产品研发中心和广州研发中心，以全新双核心模式，共同为消费者呈现最新鲜、最合适的潮流品。

店铺升级，优化消费体验软实力

随着电商与社交媒体的不断崛起，实体门店逐渐失去往日风采。快时尚品牌陷入业绩不理想、库存积压、品牌同质化、甚至是门店关闭的困境中。快时尚品牌门店想继续保持优势，优化用户体验、快速响应消费者需求是必然选择。笕尚副总裁何斌说道“我们从不满足于现状，5年时间，形象和陈列道具更新了5次。接下来，MJstyle将逐渐提升互动性，时尚生活场景的展示和体验，以及黑科技体验会应用到越来越多的门店中，让MJstyle实体店成为消费者可浸入体验品牌精神的空间。”

 

　RFID+智慧门店，时刻保持0℃潮流

在快时尚行业，效率就是生命。能够快速响应市场需求，不断推出新品，保持新鲜感的品牌才能在潮流更迭中留存。而这对快时尚品牌供应链的转运管理要求极高。

“当RFID技术开始应用于时尚行业，MJstyle立即就做出了反应，投入一个亿的资金，成为国内首批加入RFID供应链管理的品牌之一。通过MJstyle服装上的唯一身份识别标签，可远距离批量读取，实现6秒每箱的精准清点速度，大大加快了供应链速度。这也是MJstyle能够坚持每季同步推出3000款以上流行款式的法宝。”确实，灵活快速的供应链系统，是快时尚产业中举足轻重的一环。

在数据化、电子化销售管理方面，何斌有自己独到的见解：“商业环境愈加复杂且瞬息万变，单纯依凭经验显然不再有效。数据化、电子化的销售管理能够及时掌握市场动态，更能打通客户、企划、生产、物流、试穿、销售、反馈、优化等各环节的数据，打造智慧门店。”

在MJstyle门店，视频客流统计技术可以记录消费者的行动轨迹，再利用大数据分析，了解消费者的购物偏好。并以此为依据，调整陈列，改进营销方式，如此一来，消费者每次进店都会产生新鲜感。

此外，今年年中MJstyle将开通小程序，其中的附近功能，为MJstyle每家线下实体突破物理空间限制，为用户推荐就近店铺，扩通了与消费者的线上接触点。而之后上线的微商城，更能让用户享受随时购买的权利，积分管理等一系列与品牌相关的功能也将在这里实现。不难看出，尽管快时尚行业日渐被唱衰，但MJstyle始终保持品牌良性运作，依然劲力十足，值得期待。

编辑：邹沛霖