国米团队获苏宁“董事长特别奖”背后：助力百年豪门重回欧洲之巅

“就是这款蒙自石榴了!”

 

已经在苏宁拼购页面浏览了10来分钟的胡女士暗自下了决定，点击—发送至朋友圈—完成，3个简单的动作让胡女士收入了22元。凭借着每日分享一些实惠的团购信息，家住江苏盐城的胡女士每月可以获得3000元左右的收入，对身有残疾的她来说，“在家待着也能赚钱，这在以前是不敢想的。”

 

胡女士做的是一名苏宁推客的日常。几个简单的操作就能赚钱，这就是苏宁推客的魅力，更是社交电商的魅力。

 

根据2018年《中国社交电商行业发展报告》，预计到2020年，社交电商该市场规模将持续增长到万亿级，用户将突破2400万。苏宁推客正是在这样的背景下应运而生。基于“自购省、分享赚”的原则，用户可以直接在苏宁推客APP上购买商品，下单之后即可获得自购返佣，同时也可分享好的商品到微信、QQ等渠道，其他用户通过分享的链接购买商品后分享人也可获得相应的佣金。

 

图：苏宁推客App

正是因为零风险，收益也可源源不断，苏宁推客一经推出便受到了消费者的积极参与。2018年苏宁推客带来的订单累计已超3000万。像胡女士这样的活跃推客已近30万人，每个月佣金超过3000元的推客超过1万人。在2018双十一期间，苏宁推客累计发放2.2亿佣金奖励，够在南京买下100套房子。苏宁推客也因此成为2018年苏宁的明星项目，在2018年苏宁“年终大赏”上斩落“突出贡献奖”。

 

在2018年12月27日举办的苏宁易购2019年货节发布会上，苏宁推客也开启了围绕提高推客收益和优化商品品质的新举措。据悉，年货节期间(2018.12.28-2019.2.2)，为了激发广大推客的热情，在原有佣金基础上，凡单日推客订单在20~149之间的，额外奖励10元/天;超过150单的，额外奖励300元/天。同时，苏宁还推出了“新推客成长计划”，在2018年12月18日到2019年1月31日期间，苏宁推客老人招募新成员加入自己的团队，团长培训，团员升级，即可获得相应奖励。例如，当新团员达到“高级推客”时，奖励团长100元/人，达到“经理推客”时，奖励团长300元/人，达到“总监推客”时，奖励团长600元/人，达到“总裁推客”时，奖励团长1000元/人。团员数量上不封顶。

 

图：苏宁推客推出的“新推客成长计划”

此外，一直以来，苏宁还为推客提供了直播培训、导师培训、苏宁物流、在线客服、邮箱客服和苏宁服务，从培训到售后一条龙解决推客在实际操作过程中遇到的问题。推客渠道也扩大为APP、联盟网站、微信公众号、小程序等。而未来，苏宁推客范围将扩大到门店导购、苏宁小店、企业采购、房产等，为推客提供一站式推广产品，从线上零售到门店商品，从个人用户到企业用户，从金融到房产，越来越融入各类消费场景。

 

图：苏宁为推客们提供多样化的一站式服务

随着传统电商获客成本的提高，社交电商这一以社交为核心的高频、低成本的获客模式必将越来越获市场的关注，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点。苏宁推客也必将成为社交电商的“样板”模式，推动中国社交电商的进一步发展。

编辑：邹沛霖