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90后小伙高考差4分落榜,加入途虎三年坐拥三家工场店
时间:2020-03-26 12:16:51 来源:中华网

19岁,他独闯上海滩从汽修店洗车工做到店长

老板加盟途虎后,他在途虎又做了半年店长

这半年,同一家店月毛利竟比加盟前提高5倍多

亲自体会到途虎模式对传统门店提升作用

他毅然决定辞职,加盟途虎养车白手起家的他

仅三年时间就在新一线城市杭州坐拥三家途虎养车工场店

洗车学徒的逆袭

2009年9月,19岁的张佳栋高中毕业,怀着遗憾,离开了河南老家。

“高三暑假先来了上海打暑假工,本来想着大学开学回去读书的。”张佳栋回忆,“结果二本差了四分,没有考上。”

河南高考的地狱模式,没有经历过的很难想象。“家里没什么人脉,也没什么经济实力创业,只能想,出来学门技术。”

对修理、机械感兴趣的张佳栋,找了一个汽修店,“没有技术,只能从洗车做起”。做学徒的日子肯定不怎么好,老师傅挑肥拣瘦,脏的、累的……剩下的学徒要照单全收,辛苦自不必说。

 

△ 如今的张佳栋

但是老话说,凡事最怕认真二字。

过了一段时间,汽修店老板发现张佳栋的业绩比很多老员工都要好。“我在每一台车的服务上都下功夫,车主认可我的服务,有些车主要出国、出差,甚至直接把车钥匙丢给我保管很长时间。”

认真的收获,其实远不止这些储值卡:在这么多洗车客户里,还有一位对张佳栋服务和人品极为认可的车主,这位车主后来在张佳栋开设途虎养车工场店的路上,发挥了极大的作用,当然这是后话了。

服务行业,首重的肯定是服务。2012年前后,服务做得好的张佳栋做了两年洗美之后,荣升店长。

张佳栋做店长的这几年,也是传统汽修店不断走下坡路的几年。张佳栋回忆,那几年他传统汽修店的收入以肉眼可见的速度往下掉。老板们一直在积极谋求转型,自己上培训班,给员工上培训班……

张佳栋也曾被老板派去杭州一家上面保养的平台学习培训,并斥资买了整套的上门保养设备,但是最终汽修店依然在转型中挣扎,找不到方向。

很快,张佳栋,张佳栋的老板,还有新兴的互联网平台途虎养车的命运产生了交汇。

 

△ 在上海做店长时期的张佳栋

老板“反水”:命运的转折点

不想开店的学徒不是好店长。张佳栋说,进这行的技师,大部分都有开店的想法。

途虎养车的数据也验证了这个说法:在途虎养车严格的加盟准入情况下,目前途虎养车5%的加盟商是从工场店体系走出来的技师。张佳栋也是其中的一个。

但是,“刚接触途虎的时候,看到这个产品服务价格,我觉得铁定亏钱。”张佳栋当时有个朋友在途虎养车工场店做店长,他抽空去刺探了一下情报,得出这样的结论。

“换个刹车片人工费几十块钱,做个保养很多项目也是几十块钱。”在汽修店那么多年的张佳栋根本不信途虎能赚钱,“这个价格简直是为人民服务啊!”

自己不看好途虎,但是没想到自己的老板先“反水”了:做了三个月左右的合作店之后,张佳栋的老板选择了加盟途虎,在上海开了一家途虎养车工场店。于是,张佳栋摇身一变,又变成了途虎养车工场店的店长。没有对比就没有伤害,这次“伤害”直接把张佳栋“伤”辞职了。“原来我们的汽修店也是上海比较大的了,光会员就有7000多,但是一个月毛利只有几万块钱。”张佳栋说,“那么大一个店,赚这么少等于是不赚钱的。”

加盟途虎以后,张佳栋这个店长只做了半年,发现每月的毛利比没加盟途虎之前多5倍以上,而且还不用像以前一样,配件供应、财务、运营、宣传、物料……所有的事情都事必躬亲,因为这些途虎都安排地明明白白!

在这套完善体系的加持下,就算是一个完全没有汽修经验的小白,也能成功运营。

这么能赚钱,我干嘛不自己开一家?!张佳栋辞职不干了。

2017年初,张佳栋离开上海,来到杭州,开了自己的第一家店-途虎养车工场店杭州教工路店。

 

△ 张佳栋在杭州的三家工场店

之所以离开熟悉的上海,来到陌生的杭州,“主要是不想和原来的老板抢生意,他的客户很多都在我手上,在上海开店就不太地道了。”张佳栋表示,“而杭州互联网发达,途虎的模式也是互联网的,这里互联网接受度也比较高。”

如张佳栋预期,杭州的店开的非常顺利,在这个过程中,张佳栋的曾经的一位洗车客户,认为张佳栋十分可靠,还借了一笔数目不小的钱给他。

很快,张佳栋在杭州开了第二家,在桐庐开了第三家工场店,三家店去年每家店每月的毛利,“基本上都超过25万”。

对市场前景一片看好的张佳栋,因为妻子和孩子还在河南老家,现在只想尽快回到家乡,在郑州开出自己的第四家工场店。

编辑:徐徐

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