90后小伙高考差4分落榜，加入途虎三年坐拥三家工场店

19岁，他独闯上海滩从汽修店洗车工做到店长

老板加盟途虎后，他在途虎又做了半年店长

这半年，同一家店月毛利竟比加盟前提高5倍多

亲自体会到途虎模式对传统门店提升作用

他毅然决定辞职，加盟途虎养车白手起家的他

仅三年时间就在新一线城市杭州坐拥三家途虎养车工场店

洗车学徒的逆袭

2009年9月，19岁的张佳栋高中毕业，怀着遗憾，离开了河南老家。

“高三暑假先来了上海打暑假工，本来想着大学开学回去读书的。”张佳栋回忆，“结果二本差了四分，没有考上。”

河南高考的地狱模式，没有经历过的很难想象。“家里没什么人脉，也没什么经济实力创业，只能想，出来学门技术。”

对修理、机械感兴趣的张佳栋，找了一个汽修店，“没有技术，只能从洗车做起”。做学徒的日子肯定不怎么好，老师傅挑肥拣瘦，脏的、累的……剩下的学徒要照单全收，辛苦自不必说。

 

△ 如今的张佳栋

但是老话说，凡事最怕认真二字。

过了一段时间，汽修店老板发现张佳栋的业绩比很多老员工都要好。“我在每一台车的服务上都下功夫，车主认可我的服务，有些车主要出国、出差，甚至直接把车钥匙丢给我保管很长时间。”

认真的收获，其实远不止这些储值卡：在这么多洗车客户里，还有一位对张佳栋服务和人品极为认可的车主，这位车主后来在张佳栋开设途虎养车工场店的路上，发挥了极大的作用，当然这是后话了。

服务行业，首重的肯定是服务。2012年前后，服务做得好的张佳栋做了两年洗美之后，荣升店长。

张佳栋做店长的这几年，也是传统汽修店不断走下坡路的几年。张佳栋回忆，那几年他传统汽修店的收入以肉眼可见的速度往下掉。老板们一直在积极谋求转型，自己上培训班，给员工上培训班……

张佳栋也曾被老板派去杭州一家上面保养的平台学习培训，并斥资买了整套的上门保养设备，但是最终汽修店依然在转型中挣扎，找不到方向。

很快，张佳栋，张佳栋的老板，还有新兴的互联网平台途虎养车的命运产生了交汇。

 

△ 在上海做店长时期的张佳栋

老板“反水”：命运的转折点

不想开店的学徒不是好店长。张佳栋说，进这行的技师，大部分都有开店的想法。

途虎养车的数据也验证了这个说法：在途虎养车严格的加盟准入情况下，目前途虎养车5%的加盟商是从工场店体系走出来的技师。张佳栋也是其中的一个。

但是，“刚接触途虎的时候，看到这个产品服务价格，我觉得铁定亏钱。”张佳栋当时有个朋友在途虎养车工场店做店长，他抽空去刺探了一下情报，得出这样的结论。

“换个刹车片人工费几十块钱，做个保养很多项目也是几十块钱。”在汽修店那么多年的张佳栋根本不信途虎能赚钱，“这个价格简直是为人民服务啊！”

自己不看好途虎，但是没想到自己的老板先“反水”了：做了三个月左右的合作店之后，张佳栋的老板选择了加盟途虎，在上海开了一家途虎养车工场店。于是，张佳栋摇身一变，又变成了途虎养车工场店的店长。没有对比就没有伤害，这次“伤害”直接把张佳栋“伤”辞职了。“原来我们的汽修店也是上海比较大的了，光会员就有7000多，但是一个月毛利只有几万块钱。”张佳栋说，“那么大一个店，赚这么少等于是不赚钱的。”

加盟途虎以后，张佳栋这个店长只做了半年，发现每月的毛利比没加盟途虎之前多5倍以上，而且还不用像以前一样，配件供应、财务、运营、宣传、物料……所有的事情都事必躬亲，因为这些途虎都安排地明明白白！

在这套完善体系的加持下，就算是一个完全没有汽修经验的小白，也能成功运营。

这么能赚钱，我干嘛不自己开一家？！张佳栋辞职不干了。

2017年初，张佳栋离开上海，来到杭州，开了自己的第一家店-途虎养车工场店杭州教工路店。

 

△ 张佳栋在杭州的三家工场店

之所以离开熟悉的上海，来到陌生的杭州，“主要是不想和原来的老板抢生意，他的客户很多都在我手上，在上海开店就不太地道了。”张佳栋表示，“而杭州互联网发达，途虎的模式也是互联网的，这里互联网接受度也比较高。”

如张佳栋预期，杭州的店开的非常顺利，在这个过程中，张佳栋的曾经的一位洗车客户，认为张佳栋十分可靠，还借了一笔数目不小的钱给他。

很快，张佳栋在杭州开了第二家，在桐庐开了第三家工场店，三家店去年每家店每月的毛利，“基本上都超过25万”。

对市场前景一片看好的张佳栋，因为妻子和孩子还在河南老家，现在只想尽快回到家乡，在郑州开出自己的第四家工场店。

编辑：徐霞