贡献GMV超五成，蘑菇街直播迎来契机

作为从2016年便抓住直播风口的蘑菇街，此次正迎来新的发展契机。随着在主播、货品端、品类拓展、商家数量、供应链升级等方面取得成效，目前，蘑菇街已悄然形成了一套自己的完整打法，从蘑菇街最近发布的便可一探究竟。

3月12日，时尚电商平台蘑菇街发布2020财年第三季度(截止2020年3月31日，下文特指为2019年第四季度)未经审计财报。财报显示，蘑菇街2019年第四季度GMV(商品成交总额)为62.99亿元，同比增长8.0%。

其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

该季度蘑菇街总营收为2.695亿元，其中佣金收入占比进一步提升至52.4%，达1.412亿元;营销服务收入减至7246万元，占总营收的比例下降至26.9%。

数据来源：蘑菇街历年财报

蘑菇街CFO表示，“直播业务继续保持强劲增长，带动佣金收入在总营收中的占比扩大。我们预计，直播业务将在可预见的未来保持强劲增长，并推动平台商家结构的持续优化。尽管公司接下来发展中还将遇到各种挑战，比如此次新冠疫情的冲击，这可能会给业务带来不确定性，但我们仍将继续推进直播战略，直播业务将占据更重要的份额。”

直播电商，蘑菇街的失与得

过去一年，对于电商平台蘑菇街来讲，打造一套可持续发展、生态化的主播规则，多元化充分发挥互联网长尾效应，一直是其平台发力的重点。

如今来看，蘑菇街找到了他的增长点。

从财报中我们看到，得益于这几年蘑菇街在直播上的持续战略投入，报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3800小时，环比上季度提升11.8%;直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%;

直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万。此外，在截至2019年12月31日的12个月期间，蘑菇街平台GMV为人民币182.95亿元，同比增长7.8%。

值得一提的是，在疫情期间，为了帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机，蘑菇街推出七大优惠举措：全程服务、不限品类、佣金双免、无需入驻、无保证金、交付体谅、金融服务七大关键词，对能够提供全网最深折扣价格、最优质货品、足够库存深度的商家开设便捷渠道。

除了主播的继续增加，蘑菇街也在品类上进一步扩展。蘑菇街CEO陈琪表示，除了数字的增长外，蘑菇街也在积极探索直播业务的边界，包括鼓励支持主播增加商品在品类、品牌、价位等方面的维度。

我们了解到，在商品品类方面，蘑菇街在全国各产业带新增了约2000家直播商品供应商。除了美妆、服装等核心品类，蘑菇街已将珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别都纳入了直播范畴。

多品类并进也使得蘑菇街获得可喜的效果。2019年双11“直播狂欢节”，蘑菇街全品类直播GMV同比增长155%，其中美妆、家居等品类涨幅超200%，医美健康品类涨幅超1000%;“12.10直播购物节”，蘑菇街全品类直播GMV同比上涨120%，其中，珠宝专场成交1600万、美瞳专场成交251万更是打破了各自行业的纪录。

这些各方面的直播成绩，都在一定程度说明蘑菇街在直播电商的探索前沿获得了显著效果。

那接下来，蘑菇街除了在直播电商继续探索，还会进行哪些尝试?

直播电商+短视频社区

蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示，未来公司还将继续加强短视频形式的社区建设，激励主播分享更多时尚与生活方式内容，加强与粉丝的互动，增加直播间之外的活跃度，提升粉丝营销的效率。

除此之外，蘑菇街还会继续发力直播电商。蘑菇街作为直播电商的鼻祖，在长时间不断地摸索中，蘑菇街已经总结出了一套经验，即“P2K2C”模式。

“P”代表蘑菇街，作为整合开放资源的提供者，输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系;“K”代表KOL(意见领袖)，TA们是蘑菇街平台上的主播，是这个模式中的绝对中心角色;“C”则代表消费者。蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播，从而为消费者创造独特的消费体验。

据了解，蘑菇街接下来会进一步推进上述模式。

2020年蘑菇街将根据新人主播、上升期主播、头部主播三个阶段，实现各自对应的SOP孵化标准和商业化体系，并将推出促进主播和品牌牵手的“百加计划”。至于供应链及商家侧，蘑菇街将通过搭建代播服务商体系，提供一站式的输出培训和基地搭建，支持商家自播赋能。

面对电商直播风口，蘑菇街借助这股东风乘势而起，在激流勇进中亦保持了冷静的判断，以健康可持续的电商平台探寻直播方式的新形式。未来，随着蘑菇街继续以主播和消费者需求为核心，势必将成为直播电商领域的新一极。

编辑：邹沛霖