利郎：聚焦商务基因，持续发力新商务内核

近日，利郎携手中国日报推出高阶联名服装在业内引起不小轰动。在传达“新商务向上的力量”精神内核的同时，利郎也对外宣示：未来，利郎将开启“新商务”时代。

阅尽繁华处，简约不简单。走过32个春秋的利郎，在品牌道路上交出了一份份靓丽的成绩单。从新世纪初利郎率先提出“商务休闲”的服装品类概念，开启了中国服装行业品类战略的起点；到2016年基于移动互联网兴起，代际消费切换的洞察，利郎试水LESS IS MORE“轻商务”系列；再到2020年，利郎以全新方式升级“拿手菜”，满足拥有向上力量的商务人士在更多场合的“新商务”着装需求。

利郎X中国日报机场主题KV

 

商务休闲、轻商务、新商务，一路走来，基于商务基因，利郎以不同时期的消费者个性需求为准绳，适时调整品牌策略，从产品升级到渠道布局，利郎精准发力，在完善品牌营运模式的同时，更加注重品牌价值的提升。

一次引爆社交话题的官宣，一部别出心裁的5分钟纪录片，通过镜头下的微型景观，在报纸窗口里不停切换，带消费者遍览奇妙的商务世界。此番利郎与中国日报的首次跨界合作，十分惊艳。

此次联名款，利郎创新运用了中国日报的插画和内容，细节精致，设计简约。有的直接运用插画花型做成满底印花的服装，中国元素非常夺目；有的通过比较含蓄工艺(绣花、珠片)，让中国新商务迸发出前所未有的新奇和吸引力。网友纷纷表示：借联名款看国家级审美升级，从中国越来越时尚，到时尚越来越中国，我们走过了二十年。

通过对精神内核的凝练，利郎展示出文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活7个方面的新商务人士形象，裁剪出新一代的时尚榜样。在联名设计款推出之际，利郎更顺势推出“新商务”的全新概念。

“如今祖国的强大，其实跟一批又一批新的商务人士有着密切关系，这与我们新商务的概念非常吻合。我们希望通过中国日报让全世界知道、并看到一股全新的商务力量。”利郎集团总裁王良星告诉记者，LILANZ利郎与CHINADAILY联名不是简单的跨界合作，而是一次中国新商务人士的集体亮相，希望利郎能见证和记录这个最好的时代。

选择于此时提出全新概念，是利郎基于受众对于品牌的升级。“商务始终是利郎的品牌内核。市场的变化意味着受众的变化，利郎也在不断产出更符合当下年轻人的品牌理念和符合当下审美的服饰。”利郎品牌总监王俊宏希望通过这样的方式，开启中国新商务时代，共赞国人向上的力量，更希望能鼓舞当下的市场，也让受众能用新的眼光来认识利郎这一品牌。

利郎X中国日报秀场发布会

 

“已经很久没有如此隆重提出一个概念了。”用王俊宏的话来说，对于品牌而言，提出全新概念，意味着要大干一场。新商务，将是利郎品牌未来发展的基调。

·商务创变的背后逻辑

利郎几乎看准了服装行业的每一次变革浪潮。

新世纪初中国企业品牌意识觉醒，利郎开创性地提出“商务休闲”的服装品类概念。介于“商务”和“休闲”之间的新着装主张，不仅为利郎奠定了其在服装行业中独特的风格定位，更为中国男装行业的发展开辟了全新的思路。

利郎X中国日报秀场发布会

 

2016年，基于移动互联网兴起，代际消费切换的洞察，利郎推出新潮时尚的LILANZ LESS IS MORE“轻商务”系列。直到2018年，中国服装行业发展出现巨大分水岭，年轻时尚化越发明显。期间，利郎将“简约不简单”的设计理念打造成国内外风靡一时的时尚追求。

“彼时开辟轻商务系列时，我们无论在产品、设计、渠道推广，还是购物体验等维度，都比较大胆。考虑到主牌基础大不好调头，轻商务的推进是循序渐进的。”王俊宏坦言，实践证明，这条路没有错。从利郎最新披露的2019年年报数据亦佐证了这一观点。2019年轻商务系列独立专门店于年内增加78家，达到290家。

如果说，轻商务是超脱利郎主牌的前卫试验，是一场小规模的系列产品孵化，那么这场局部试水的结果，则为新商务的提出和践行奠定了足够的底气。

“这几年，许多品牌好像很排斥‘商务’这个词语，觉得很老气，有的甚至羞于提起。商务是利郎的基因，我们要做的就是把这个‘拿手菜’巩固一遍，让它用全新的方式发声，不再是一板一眼、而是能满足年轻人大部分场合可穿的衣服。”王俊宏告诉记者。

利郎X中国日报秀场发布会

 

利郎基于商务基因的演变，与市场的需求变化是同频的。业内人士指出，任何一个企业只有与时俱进，方能永立潮头。对市场趋势的精准把握与快速调整，成就了利郎的潮变之路。跟上消费者的变化步伐、满足他们需求的同时，把产品做得更好、更对消费者的胃口，这才是在越来越激烈的竞争下制胜的真谛。

·未来考验品牌综合素养

品牌终端打造正从过去以商品为中心，逐渐转向以消费者、生活场景为中心，从提供商品品类转向提供带有明确主题概念、情感连接、价值导向的生活方案。能让终端门店起死回生的未必是货架上的商品。店内装潢、装修风格、陈列配色，哪怕是店内放的音乐，都会对进店的消费者产生潜移默化的影响。“体验经济就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与值得记忆的活动。其中的商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。”《哈佛商业评论》如是说。

利郎X中国日报工作主题KV

 

以前消费者买一件衣服的因素很简单，现在消费者不仅要求服装要好看，还要在某些方面能够达到共鸣，服装的价格、购物的场景等因素，都要同时满足。这意味着，未来考验服装品牌的，是一种综合素养。“未来还有很多我们想象不到的变化会发生。你需要足够的储备，才能在下一次的浪潮中，及时调整自己。”王俊宏说。

深知品牌也需内外兼修的利郎，在10年前就从内部进行供应链改革。

从规模化发展到更关注精细专业化发展，从品牌的形象力更新到更致力于品质力创新。王良星认为，要做最好的设计、版型和舒适度，这样的目标需要有优秀的创意、先进的供应链做支撑。

以成立面料研究所为例，利郎聚合400多名国内外顶级研发设计专家，对制版中心、工艺中心和工厂进行了分级，从源头的纱线、面料、印染到后期实验室检测，利郎所做的是后台更深的供应链技术创新、更好的产品创新，同时更适应新消费者在前台对于产品性价比和品质体验度的预期。

“以前中国大部分服装企业都是做ODM，利郎最初也没有面料研发能力。但当国外设计师加入后，整个企业的供应链却无法支持他们的创意转化”，王良星解释说：“如果不做自己的面料研究所，在服装款式设计上很难有大突破，很多样衣可以开发出来，但无法按照样衣标准达到量产。我们从海外招募了很多工程师，一边尝试一边摸索做。”

利郎X中国日报秀场发布会

 

重建消费者连接的核心就是要深刻了解顾客的需求。品牌要去了解消费者的消费行为、消费方式和消费观念的变化，要真正尊重他们，用互相尊重和平等的心态与消费者沟通探讨。

“我们会用年轻人的语言和年轻人沟通，通过捕捉城市青年情绪，在内容价值观上与年轻人达成共识。”利郎方面透露，接下来利郎将用KOL演绎“新商务”场景，并借助话题大V+其他KOL打造穿搭矩阵分布，以涵盖更全面的新商务场景。以高颜值产品+体验式店铺场景+线上线下融合的新零售方式，利郎将在重新圈地中进一步圈层，再一次与年轻人达成链接与更多对话。

编辑：徐霞