Ulike脱毛仪洞悉用户需求，以优质产品驱动品牌成长

中国美容仪市场正在快速发展。数据显示，预计2020年美容个护小家电市场规模增长到325.6亿元，2015-2020平均复合增长率在15.5%。家用脱毛仪作为美容仪市场子品类之一,近年来热度不断攀升，同样处于高复合增长率的市场扩容状态。

 

瞄准“宅家小姐姐”，每6秒卖出一台Ulike脱毛仪

从古至今，对于脱毛，各个国家地区对其态度不一。国外一直以体表毛发为“不礼貌”的象征，在古埃及时期，女性们就开始使出浑身解数去除体表毛发，中国女性在现代才具有强烈的脱毛需求。统计数据显示，日本脱毛普及率做到60%以上，在中国却不到1%。

随着健康理念的深入人心，化学脱毛和一些物理脱毛方式因为会对人体皮肤产生影响，同时不能实现永久脱毛效果而被逐渐淘汰。科学技术的发展，促进光学美容仪器从专业的美容机构开始进入家庭。此外，伴随国内90、00后群体追求个性化的审美和宅家医美消费趋势来临，家用脱毛仪的需求与日俱增，为业内脱毛仪品牌创造了新增长点。

 

市场态势良好，有实力的品牌占据了高地。来自韩国的Ulike，以创新产品吸引了大批中国消费者。销售数据统计，Ulike脱毛仪累计销售100万台+，在2019年更是曾创下“每6秒卖出一台”的瞩目成绩;此外，Ulike还连续四年位居脱毛仪销量榜首，销售市场地位获得知名专业数据研究机构认可，成为家用激光脱毛仪市场真正的实力领跑者。

 

除了在天猫、京东等线上平台常年保持销量奇迹外，在线下，Ulike同样以专注和坚持赢得了世界认可。在美国、韩国、日本，以及东南亚国家等等国家地区，Ulike均设有线下体验店;其中，在韩国的乐天免税店，Ulike各类产品销量均表现不错，尤其脱毛仪销量亦是保持第一。在中国，Ulike品牌拥有超过近1000家银泰、妍丽等入驻门店。

洞悉用户深层需求，以优质产品驱动品牌成长

良好的市场表现，归根到底得益于领先的产品力。当前的脱毛仪市场，存在一些痛点——乱象百出，品质不一，不少品牌重噱头营销而轻产品，山寨品牌层出不穷，盲目跟风日韩医美，使用效果截然不同。面对难以攀爬的产品壁垒，很多宅家小姐姐都表示非常“受伤”。

为突破这一行业乱象，Ulike洞悉用户需求，携手来自全球各领域的业内专家，在韩国首尔、国内深圳设立研发中心。依托于强大的研发力量，Ulike产品保持处于行业领先水平。当很多同类产品还处于“3G”时代，Ulike已迈入了“5G”时代，更是成为了不少品牌争先模仿的对象。

 

据Ulike相关负责人透露：“Ulike产品研发的灵感大都来源于用户真实的需求，依托大数据调查，为用户提供有效方便的宅家变美产品就是Ulike研发的最大动力和方向。”以脱毛仪为例，用户最在意的是脱毛效果，但是有些商家就过度追求数字上的能量胜出，甚至“误导”消费者表面毛发烧焦才是有效果。

为此，Ulike团队联合丁香医生展开深度调查。调查发现，消费者普遍在意舒适度问题，很多女性因为怕痛很难坚持。IPL脱毛仪源于欧美，欧美女性皮肤白皙，表皮的色素沉着较少，脱毛时候表皮比较少吸收光能，所以她们很少感觉到痛。而亚洲女性黄色皮肤，表皮色素沉着较多，容易竞争吸收光能，然后发热发烫，甚至有灼伤风险。

 

因此，Ulike投入大量人力物力解决消费者这一痛点，最终历经5年、4代产品迭代，才有了更符合亚洲用户需求的“爆款”蓝宝石冰点脱毛仪——一款真正做到冰点脱毛，不痛不伤肤的新型技术脱毛仪。蓝宝石脱毛仪是对用户高端品质需求的回应，为品牌注入新的基因与生命力。

事实上，消费需求无法得到深层满足，则意味着产品需要不断地重新调整，以适应市场的发展。2019年以来，尤其是受年初疫情的影响，很多脱毛仪品牌被淘汰，小品牌生存空间不断被压缩，市场份额有逐渐向行业巨头集中的趋势，对Ulike来说是机遇。在最新的调查研究中，Ulike再一次获取用户脱毛的新需求，并着手于新技术的探索，新品即将面世。

产品为本，营销为“剑”，成就脱毛仪行业领先地位

好产品需要好营销，才能被发现，被看见。纵观整个行业，越来越多的家用脱毛仪品牌选择各类型的营销手段，以多平台联动的形式“营销”品牌，逐步扩大家用脱毛仪市场占有率。Ulike在品牌营销上，坚持多管齐下，多措并举，让“Ulike——全球销量领先的脱毛仪品牌”的品牌印象更加深入人心。

一方面，Ulike官方旗舰店进驻天猫、京东等多家知名电商平台，构筑产品销售的主要渠道，收获一大波有真实需求的用户;另一方面，Ulike在小红书、微博、微信等新媒体平台持续发力，不断通过产品和明星、KOL种草，传递品牌精神、产品内核，增强用户的品牌认可，加速品牌传播与用户拓展;与此同时，Ulike还积极参与各大美容展会，携手有志之士，将品牌做强、做大。

而在布局热门营销渠道，占领消费者心智方面，Ulike基于人群洞察和多维度分析，借助平台营销工具圈选目标用户，挑选合适的KOL为产品做精准投放触达。比如蓝宝石脱毛仪和薇娅合作，给消费者传递Ulike产品好、价格好、体验好的特点，同时数据回流再度调整，在不断的内容投放中增加品牌形象的曝光，全面引爆造势。

 

目前脱毛仪市场同质化现象严重，后进品牌大多追随知名品牌，缺乏自主创新。甚至有一些小厂家用劣质玻璃灯管，以淘汰技术仿制出假冰点脱毛仪，“摇身一变”批上新营销外衣重新入局。Ulike作为业内知名品牌，专业研发脱毛仪等原创产品，凭借出众的品质与性价比，获得销量与口碑的双收，成为市场佼佼者。

编辑：邹沛霖