Pick你喜欢的主播！蘑菇街创新营销玩法带动业务飞轮高速运转

近期，蘑菇街每月一次的“主播大选”活动又一次圆满落下帷幕。蘑菇街全站主播力争上游，创造了4421万销售总额。其中，由于此次货品考虑到季节因素，以夏日裙装、防晒好物为主，爆款单品销售额超80万。

“主播大选”是蘑菇街首创的粉丝通过增加亲密值为主播打榜的系列活动，亲密值的增加依靠粉丝与主播的各类互动行为。最具特色的是，分数最高的任务并不是下单，而是关注和订阅主播，次高分的任务是分享直播间和分享商品，最后才是购物金额。也就是说，带货能力不是最重要的，粉丝对主播的认可才是。在这样的赛制下，一大批中腰部主播得以崭露头角，他们的潜力被充分挖掘，努力被充分肯定。

除了常规排位赛，本月活动还首次引入了颜值榜单，主播发布当主播前后的照片对比视频，由用户选出变化最大的主播。蘑菇街希望用这种方式告诉用户，只要找到属于自己的风格，每个普通女孩都有变美的可能。

主播是蘑菇街为用户培养的“选品官”是连接平台和用户需求的纽带。在蘑菇街的“P2K2C”模式中，“P”代表蘑菇街平台，“K”代表KOL(意见领袖)，“C”则代表消费者。蘑菇街通过协同供应链赋能主播，让主播能够为用户挑选适合他们的货品。

P2K2C”模式正是以主播为核心驱动，“主播大选”便是蘑菇街以主播为核心探索出的营销玩法之一，这套玩法正在逐步成熟，蘑菇街的业务飞轮也逐步显现：蘑菇街培养、赋能一批主播，让他们通过专业能力跟用户建立信任关系，持续为用户输送优质商品;蘑菇街在获得用户的消费金额和消费数据后，就能以此开拓供应链，吸引更多大牌入驻平台，更高效地赋能主播，交付给用户更符合需求、更具性价比的商品……

以营销活动作强运营驱动，飞轮模型转得越快，蘑菇街的运营成本越低，商品也能更具性价比。稳定、可持续发展的业务模式，让蘑菇街能够持续为用户创造价值。

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编辑：小贺