双十一发布会贾乃亮解密苏宁全场景直播金字塔

贾乃亮出任苏宁直播联合主理人已有三个月的时间,作为直播界的“后浪”,其敬业程度令人动容。尤其在今年818直播中,贾乃亮单场带货突破2.4个亿,打破了抖音直播纪录时,贾乃亮在直播间,激动地上演了“滑跪”庆祝,并留下眼泪,感谢所有粉丝的支持。

在10月26日,苏宁易购双十一发布会上,贾乃亮动情地回顾了这一幕感慨道:“谢谢每个下单的朋友,为你们,很值得。”

虽然担任主播仅仅三个月的时间,贾乃亮热情却越来越高,全情投入,每一款直播选品都亲自试用,下播后还不忘与苏宁团队熬夜复盘,总结经验,迅速在下一场直播中进行改进。在今年双十一中,贾乃亮表示,他邀请了彭昱畅、王祖蓝、欧豪、李佳航、张萌、张歆艺、王建国、毛晓彤、乔欣等好友,联合亮相“超级买手直播间”,13天连播13场, 1000款网红爆款和20亿诚意福利,价格保证低于市场价10%,为广大粉丝带来更好的购物体验。

值得注意的是,发布会上,贾乃亮还公布了苏宁全场景直播金字塔计划。在他看来,直播的本质是“值播”,因为值得买,所以值得播。“值得”就是为了值得的朋友,送上值得的商品 、值得的价格和值得的服务。苏宁全场景直播金字塔计划正是要满足不同层次消费者需求的直播计划。

处于金字塔最顶端的是10月31日浙江卫视和11月10日北京卫视的两场超级秀直播,苏宁通过大屏综艺、小屏直播的方式,将最多的收视人群囊括到自己的消费人群中,让边看边买成为习惯;第二层是前文提到的13场超级买手直播,把粉丝经济+严选好物结合起来,给消费者带来性价比最高的商品;第三层是200多场IP大咖直播、2000多场主题直播和3000多场品牌直播,这一层属于细分领域,消费者可以根据自己的需求和喜好选择最合适的直播;第四层是50000多场“店播”和“村播”,也是“素人直播”,发挥苏宁线下和产地直采的优势,拉进与消费者的距离。

从金字塔计划中,我们可以看到,苏宁直播下沉趋势明显,从大屏到小屏,从明星到达人再到素人,覆盖人群广、细分程度高,全场景直播体系初步构成。任何潜在消费者都能在苏宁直播中找到适合自己的板块,买到心仪的好物。

编辑：甘娅玲