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国货出海靠什么?看追觅科技如何破局
时间:2021-11-12 18:02:18 来源:华夏小康

“出海”对于中国品牌来说,早已不是什么陌生的词语,曾经还有公司喊出:“不出海,就出局。”但走出国门并不是一件容易的事,盲目的出海只会加速品牌的出局。那么国货出海究竟应该怎么做,才能走得更高更远?

 

近期,智能清洁领域的新锐国货代表——追觅科技与顶级足球俱乐部多特蒙德在上海举办签约仪式,跨国、跨界合作引发海内外热议,或许这家国货品牌能回答这个问题。

 

追觅科技是国货出海的典型案例,作为一家成立仅四年的科技企业,前不久完成36亿元人民币的C轮融资,创下了智能清洁行业的历史融资金额新高,这一消息引起了业界的广泛关注。据了解,追觅科技在国内快速发展的同时,产品也覆盖了中国、美国、法国、波兰等100余个国家,市场表现也十分亮眼,这足以说明追觅在品牌力与产品力上的强大。

 

那么回到国货出海的秘诀问题上,通过对追觅科技航海之路的深入研究可以发现,这个年纪轻轻的国货代表,在踏出国门时将目光聚焦在了两个重点任务上:深耕本地化战略和坚持科技创新。

 

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入乡随俗,精耕细作“本地化”

跨国公司进入新市场水土不服的例子比比皆是。但追觅科技是一个典型的例外,究其深层原因,还是因为追觅从出海的第一步开始,便开始探索、遵循“本地化”的策略,关注并持续跟进海外市场消费者的需求。

 

公开数据显示,仅2021年上半年,追觅手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍,稳居中国出海吸尘器销量首位。今年5月,追觅科技入选了2021全球速卖通“G100出海计划”,与全球速卖通正式签署了品牌战略合作协议,这也是唯一入选签约的中国智能家电品牌。除了傲人的市场战绩,追觅更是接连斩获2020年CES消费电子展“科技创新奖”、2021年“AWE艾普兰优秀产品奖”、2021年“德国红点设计奖”、 鲸鸣奖“2021年度优秀出海领军人物“等多项荣誉,成为国货出海的头部品牌之一。不难看出,追觅的产品力和品牌美誉度已经在海外市场得到了极大的认可。

 
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▲2021年5月追觅科技海外发布会新品上市

在追觅科技创始人兼CEO俞浩看来,中国品牌出海的“全球化视角”和“本地化运营”非常重要。2019年3月,追觅产品第一次出海是在韩国,在短短两三年后就快速走向了全球市场。目前已经在德国、美国、日本等品牌高地都进行了全球化布局。俞浩表示:“未来,我们会继续大量地引入优秀的技术型人才,不断突破核心技术,推出引领性的产品,并把产品性能做到世界第一,引领行业发展。”拓展100个国家的渠道,就要面临100个国家消费市场的挑战,跟本地合作伙伴合作是本地化营销的重要一步,与多特蒙德俱乐部的合作,将更加助力追觅对德国文化和消费习惯的理解,甚至反向定制符合当地消费需求的创新产品,这也将成为追觅品牌出海的关键。

 
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▲追觅科技创始人兼CEO俞浩

从凤凰卫视推出的以“中国品牌出海”为主题的系列纪录片《风从东方来》中,我们看到一向追求严谨、被称为“世界上最好的机械师”的德国人,对在德国市场爆红的清洁家电品类众筹历史No.1——追觅T20无线吸尘器在进行严格测评后大力推荐;土耳其的一家家电卖场的店长助理也表现出对追觅新品的期待。追觅品牌在海外市场的竞争力和强劲吸引力,正源于产品的极致性能和本地化创新。

 
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科技自信,以“品牌力”竞技国际市场

前不久,追觅科技宣布完成了36亿元人民币的C轮融资。华兴资本作为本轮融资的领投方,看重的是追觅坚定“中国智造”的决心和毅力,以及四年来专注智能消费领域底层技术研发的硬实力。

华兴资本董事长兼CEO包凡曾表示,投资追觅科技符合对未来大趋势的判断。智能技术是未来十年最大的创新,在国民经济不同领域都有广泛的应用,市场机会和潜力是无限的。追觅科技是一家拥有极客基因的创新型科技公司,有深厚的研发背景,在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM(即时定位与地图构建)等方面拥有一系列授权专利并处于全球领先地位,并将诸多创新应用到扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机等一系列智能家电领域中。追觅科技通过智能技术的创新和应用,为吸尘器等传统行业带来了新的发展机遇。

 
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▲华兴资本董事长兼CEO包凡

作为强国品牌,追觅布局海外市场的成功背后,既有强品牌属性,又有以强科技力、强产品力为核心的硬核实力。这让世界看见了中国品牌的力量,也代表了近30年来新一代中国品牌破浪出海的强劲势能。

 

诚然,中国品牌的竞争力今非昔比,但迈向全球品牌还有不少路要走。面对广阔的海外市场,想要走品牌出海路线的企业们,其实可以参考追觅科技的“走法”——聚焦核心科技,创新产品,本地化拓展出海路径。只有解锁出海的正确姿势,才能展现中国品牌的非凡力量,成为全球市场上的有力竞争者。

编辑:露

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