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这是酒仙网、歌德盈香、京东酒世界和1919四家超商的“不约而同”!
时间:2021-10-22 17:38:10 来源:参考经济网

如果说这个秋糖什么最热?显然答案无疑是酱酒!但酱酒热并不等于所有品牌都热,在本次秋糖现场即使是酱酒新品也呈现出冰火两重天的分化现象:有的收割大商,风头正盛;有的无人问津,悄然退场,似乎一场酱酒热的分化期正在以肉眼可见的速度袭来!

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值得关注的是,仁怀酒属于前者!10月18日,以“中国好酱香,贵州仁怀酒”为主题的仁怀酒新品推介暨发展战略说明会在天津津卫大酒店举行。包括中国酒类流通协会秘书长秦书尧,贵州仁怀酒投公司副总经理、贵州仁怀市酱香酒酒业有限公司董事长陈炯、北京仁怀酒业股份有限公司董事长刘炫飞以及来自全国各地的经销商、天津当地的企业家代表等200余人参加了此次推介会。

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会上的一个高潮是:酒仙网董事长郝鸿峰,歌德盈香股份有限公司董事长刘晓伟,京东酒世界CEO刘俊,1919供应链公司副总经理、1919酒类直供贵州省公司总经理罗红州四位超商代表现场与仁怀酒签订战略合作,可谓本次秋糖的最大气魄、最强风头!

1、这是四位超商的“不约而同”!

何谓最大气魄和最强风头?我们拆解开最容易理解!

客观而言,目前酱酒热已经来到了第四个年头,正处在品类热向品牌热转型的重要阶段,只要去过糖酒会的人都知道,当前完全不缺新的酱酒品牌和有利润的酱酒新品,当前其实最缺的是有增长潜力的酱酒品牌,这就好比谁能在2016年拿到茅台酒的配额,现在就是躺赢!

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谁是下一个茅台?或者谁是下一个习酒、金沙、国台等目前的酱酒头部一线品牌,这是当前酱酒热,尤其是刚准备入局享受酱酒爆发红利的经销商最需要关心的。这里酒说想重点推荐的一个参考标准就是:跟着大商走。客观而言,大商群体不仅仅是酱酒热的重要参与者,更是酱酒新势力品牌崛起的重要推手,尤其在当前酱酒热的大风口下,各种酱酒新势力品牌层出不穷,这时候关注大商选择与推荐就是一个重要的指标。

众所周知,头部渠道商更看重长远与未来,这也是他们能够做大做强的关键,每个大商成长的背后都是伴随着一个或者几个名酒品牌的壮大而崛起的。在本轮挤压式发展的新周期中,如何抓住相对确定性的增长机会,显然酱酒是最大的确定性选择,有品牌力、发展潜力和正在扩张的酱酒品牌更佳。

从这个意义上讲:酒仙网、歌德盈香(也买酒)、京东酒世界和1919肯定是酒类大商,甚至是超商,这些客观而言他们许多都是头部酱酒品牌的代理者,而当四位代表都不约而同地选择与“仁怀酒”这个刚冒出不久的酱酒新势力品牌签约的时候,其含义就不言而喻了!

2、为什么是仁怀酒?

为什么是仁怀酒?为什么一个酱酒新势力品牌能够同时获得四位超商的青睐?

可能一个重要的原因在于酱酒的集中化趋势要比我们想象中来得更快,这也意味着对新品牌的成长窗口期在进一步压缩。众所周知,目前白酒行业正在向优势产区、名优品牌、核心单品集中,这些现象随着产业的深度推进只会愈演愈剧。显然在这样的形势下,那些拥有更加稀缺属性和良好信誉,以及品牌影响力的企业,或能继续在酱酒赛道中领跑。

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▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

而仁怀酒显然正是这样的企业。以仁怀为名,本身品牌实力与内涵就是独一无二。在秦书尧看来,消费升级与需求升级,与仁怀酱酒的价值优势,形成强关联,那些最能代表仁怀白酒价值精华的产品,可以说也代表了中国酱香型白酒的最高水平,能够满足消费群体对高品质产品的购买需求,这是仁怀白酒热的本质。而在诸多仁怀酱酒中,“仁怀酒”却只有一瓶,这也注定了这瓶酱酒的生而不凡。

除了好的品牌内涵,仁怀酒的出身更是“根正苗红”!作为仁怀酒投公司旗下全资子公司“贵州省仁怀市酱香酒酒业有限公司”全新推出上市的核心产品,是仁怀产区高品质酱香酒的全新代表,也是仁怀酱香白酒在区域打造和前进发展中的又一重要品牌。

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▲贵州仁怀酒投公司副总经理、贵州仁怀市酱香酒酒业有限公司董事长陈炯

陈炯谈到,2013年,根据贵州省“一看三打造”发展战略,国有全资的仁怀酒投公司成立。仁怀酒投公司以“背靠政府、聚焦产区、服务酒企,打造中国酱香酒产融互动整合平台”为发展定位,按照“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”的战略路径,遵循“融、投、筹、集、销”的整体发展思路,努力实现推动酱香酒品类以及产区长期稳定持续发展的目标。

仁怀酒以“仁怀”命名,将酱酒核心产区符号与品牌合二为一,可谓生而不凡。

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▲北京仁怀酒业股份有限公司董事长刘炫飞

在刘炫飞看来,仁怀酒除具备产区先天优势外,还具备三大优势。一是品牌优势:仁怀酒是以城市之名、以产区之名命名的国企品牌,高起点、高站位,自带光环。

二是品质优势:仁怀酒的国企背书,意味着引导行业积极向上的责任,这要求仁怀酒必须坚守高品质。同时,仁怀酒投的雄厚资金实力,保障了公司可以贮足陈酿,不卖新酒。

三是资源优势。据了解,仁怀酒投公司充分调动整合了当地土地、资金、技术人才等资源,从高粱种植,酒厂、酒庄、酒库的建设,到28位专家顾问团的组建,都是不可多得的优势资源,为产品品质的稳定、品牌的建设奠定了坚实的基础。

3、优秀产品的稀缺化运作方式

除了仁怀酒本身的高起点,其实经销商还关注的一个重要原则就是价盘的稳定性,这对产品的总体操盘和稀缺化运作提出了更高的要求,要价还是要量,这是摆在当前酱酒新势力品牌身上一个重要的抉择,为此,仁怀酒给出的回答是:

配额所限,招商、发售全限量!

刘炫飞介绍,仁怀酒目前共有四大业务,分别为:自营产品招商、品牌联营定制、个性化定制酒及封坛酒业务,今年仁怀酒四大业务板块共计配额2000吨,只招150家的经销商,其中,自营产品仁怀酒·尚品、仁怀酒·珍品、仁怀酒·尊品、仁怀酒·藏品、仁怀酒·陈酿五款产品登台亮相,其中仁怀酒·陈酿属于小批量勾调,仅有300吨,只供300名大客户,一吨起售。可以看出,在产区稀缺的酱酒资源之下,仁怀酒将更显稀缺。

刘炫飞还表示,未来要将仁怀酒打造成仁怀市的又一名片产品,贵州省的代表产品、全国化的知名产品,最终实现“百亿仁怀”的目标,并把仁怀酒打造成高品质酱香型酒新的标杆产品。

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客户代表天津市金茂投资发展有限公司董事长文飚、山东世纪白金酒业有限公司总经理韩玉波、济南云翼商贸有限公司总经理崔法亮表现了对仁怀酒的高度认可,均认为仁怀酒是国有企业品牌,国企做事情比较严谨、认真,重视品质,不会轻易突破品质的底线。现在有仁怀酒这样优质的产品加入酱香酒集群,让高品质的酱香酒有了更多的选择,这是消费者的一大幸事。

此外,仁怀酒还将从以下几方面,全力支持仁怀酒经销商的市场开拓。

一是在机场、高铁站、央媒、航空杂志、户外大牌、新媒体等全方位立体传播,快速提升品牌影响力,第一年计划投入2亿元的广告,足见其力度之大。

二是通过大型酒会来提升品牌的美誉度。全年规划200场“中国好酱香,贵州仁怀酒”大型酒会,不断传播酱香酒文化,推广仁怀酒品牌;全国3000场一桌式品鉴,提高品牌认知;开展仁怀游活动,吃住游全面支持,让消费者深入了解仁怀、了解仁怀酒、体验酱香文化。

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最后,仁怀酒全国巡回推介会正式在现场官宣开启,这意味着一场关乎消费者大品鉴和品牌深度落地的地推活动正在由规划变成现实,这也将更大地赋能仁怀酒的品牌价值,更多地赋能渠道商在区域市场开城掠地!

编辑:徐徐

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