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《时代周刊》选中薇娅-“刊选之女”来了!
时间:2021-09-23 23:35:44 来源:北京晚报

提起薇娅,大家的第一印象是什么?某宝头部电商主播、直播间卖火箭第一人、单场直播销售金额逾千万的女斗士……这些说的都是她。甚至还有网友戏称她为“杂货铺”老板,因为她直播间什么都卖,像杨梅、酥梨、荷叶茶这些农产品,更是被她大方搬上直播货架。不少人因此嘲她“土”,但孰不知,这正是她拿到《时代周刊》百大影响力人物这一荣誉的根源。

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  9月15日,《时代周刊》百大影响力人物名单新鲜出炉,在一众西方重量级演员名单之间,薇娅的出现本就代表着这次入选的不同寻常。不仅如此,就连澳大利亚著名女演员米兰达.可儿,也为薇娅撰写了一句十分贴切的推荐语:“最大的商业价值,就是为他人创造价值。”

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  薇娅的商业价值毋庸置疑。2017年,薇娅为某品牌皮草做直播销售,直接创造了销售额7000万的辉煌战绩,震惊了整个直播界。2020年12月,薇娅拿下了“年度商业价值主播”的荣誉,并入选《财富》“中国最具影响力的商界女性(未来榜)”。自此,她的电商直播事业一路高歌猛进,单场直播引导成交额上千万是常有的事,像双十一、双十二这种购物节,直接带动几个亿的销售额也不在话下。作为一名电商主播,薇娅的推介能力,无疑是她商业价值的最好证明,但正如推荐语说的那样,薇娅最大的商业价值并不在于她创造了什么销售奇迹、登上了哪个财富排行榜。“为他人创造价值”才是她能够入选《时代周刊》百大影响力人物的敲门砖。

  薇娅身上有很多听起来“又土又正”的头衔。

  2019年10月15日,薇娅代表电商公益形象与袁隆平院士组织领导的“国际水稻研究所”签约合作,被袁隆平院士授予“中华拓荒人”-海水稻推广大使的称号。

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  2020年10月17日,薇娅作为社会公益代表,在全国脱贫攻坚表彰大会上,被授予“全国脱贫攻坚奖奉献奖”。

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  2021年9月7日,在中国农民丰收节启动仪式上,陈锡文、薇娅被选为中国农民丰收节推广大使,此前获聘的还有袁隆平、冯巩、海霞、冯骥才等人。

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  薇娅除了在脱贫助农上获得了官方认可之外,还评上了三八红旗手,成为了全国青联委员。虽然殊荣加身,可这几个荣誉头衔却为薇娅带来了不少负面舆论。很多不了解实际情况的网友认为,薇娅一个主播去做助农项目完全就是沽名钓誉,她根本配不上脱贫攻坚的奖项,更配不上农民丰收年推广大使的身份。这些人甚至用“商女如今登庙堂”这种酸言酸语来讽刺攻击她。但薇娅并没有把过多的精力放在这种莫须有的偏见上,她在公益扶贫和产业振兴上的成绩与辛苦,也并非一两句酸话可以抹杀。

  2020年4月,薇娅与湖北省商务厅合作公益直播,助力湖北、武汉,售卖小龙虾、热干面、周黑鸭等商品,一场直播卖了超2亿。2020年10月,薇娅联合全国妇联进行公益直播带货,引导成交额1277万。2021年3月,薇娅在直播间为新疆长绒棉公益带货, 1小时卖出2000多万元新疆棉制品……5年时间里,薇娅举行了数百场公益助农直播,累计引导成交额超过8亿元。

  2016年,薇娅首次提出以买代捐的创新公益形式,旨在为那些优质农产品和需要帮助的农人提供一个“走出大山”的数字化舞台。但她所设想的“以买代捐”助农之路并不是一帆风顺,回想起2016年夏天的那场助农直播,薇娅也只能用“被骂得很惨”来形容。

  当时浙江仙居的特产杨梅,因为连日暴雨面临大面积滞销,薇娅带着团队冒雨去采摘、试吃杨梅,让它在直播间上架销售。

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  本来这是一件互惠互利的好事,但由于直播间杨梅价格高于市场价,导致消费者并不买薇娅的账。“你助农直接捐款就好,干嘛要我们买单”、“这地方穷吗?看起来不穷啊……”,各种各样质疑的声音纷至沓来,薇娅也被骂“炒作”“作秀”。这是薇娅第一次在直播间卖农产品,也是她第一次在助农公益上栽跟头。这场助农直播是教训,也是经验,它让薇娅明白:即使是公益助农,也要在品质和价格上足够讲究,这样消费者才能真正认可这款农产品,消费欲望才能长久,公益助农不能是一锤子的买卖。

  从此以后,薇娅在农产品选品上更加谨慎,她的团队有自己的一套严苛流程。这样层层筛选下来,留存率不断降低,终审后能留存上播的产品寥寥无几。除了团队筛选,薇娅还常常去到全国各地走访产品源头,把选品从产品质量、发货时长、物流运输等各方面了解透彻之后,才允许它上播。云南永胜的软籽石榴就是这样被薇娅带到了消费者面前。

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  由于薇娅在选品上的高标准、严要求,直播间里的农产品质量被越来越多的消费者认可,她的助农扶贫之路也走得越来越顺。2019年5月18日,薇娅粉丝节期间举行“爱无界”公益直播活动,将安徽、贵州、重庆、河北的5位贫困县县长请到了直播间,共同推荐当地的农产品。2020年4月21日,薇娅直播间“为鄂下单”,这次直播单场引导成交额超过2亿元,产品小龙虾、脐橙全部售罄。

  薇娅不仅在公益助农直播上越做越专业,她在帮助卖家打通产业链,实现产业升级上,也有自己的规划和建议。2018年12月,砀山县副县长朱春明,想要找薇娅推荐当地特产砀山酥梨,但薇娅考虑到交通物流、产品保存等问题,并没有马上答应。但她给了朱春明一个建议:“将生鲜梨子用传统工艺制成梨膏,并借助电商平台打通生产、销售、售后各个环节,实现产业的优化升级。”2019年9月,砀山酥梨摇身一变为砀山梨膏,在薇娅直播间上架,当晚引导成交单数高达6万多单。砀山梨膏一夜爆红,砀山酥梨有了自己的一条产业链,再也不愁卖不出去。“授之以鱼不如授之以渔”,助农扶贫这条道路,薇娅已经越走越宽。

  薇娅入选《时代周刊》百大影响力人物,靠的是她为他人创造的价值。除了在助农扶贫上做出的突出成绩之外,薇娅作为公众人物,在“引导正确价值观、弘扬正能量”等方面创造的价值也不可忽视。9月15日,薇娅在微博上推荐了一部电影——《1950他们正年轻》。

  它是讲述抗美援朝英雄事迹的一部主旋律电影,片方没有多少钱去宣传,只能靠小部分观众自发吆喝。其中一个观众@threeson私信了很多明星、大V求安利电影,但要么没回复,要么用“清朗时期不便发声、人设不符、会被怀疑收了钱”这些理由推脱。只有薇娅的团队态度认真地回复她,并且很快在直播间和微博上做了宣传。宣传电影无疑是一件小事。但薇娅能在流量如此大的直播间和微博,宣传一部其他人都不愿插手的爱国电影,并呼吁大家铭记历史,勿忘英雄。这种对爱国情怀和英雄主义的宣扬,难道不值得提倡和推崇?

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  薇娅做的这种“小事”还有很多。比如从2019年开始,薇娅陆续向中国青基会捐款1100万元,用于18所薇娅希望小学及周边农村小学乡村教师的培训,现在已经有2所投入使用。比如薇娅联合杭州警方与杭州市打击治理电信网络新型违法犯罪工作联系会议办公室,为大家普及反诈骗知识,积极参与反诈宣传。再比如薇娅作为国家知识产权局知识产权发展研究中心的“知识产权宣传大使”,在她的直播间里,开展了约10分钟的知识产权科普专场公益直播。取财于百姓,又能反哺造福于社会,恪守原则和底线,又能对大众的三观予以积极引导。作为一名公众人物,薇娅做得很不错。

  抛开电商直播和公益宣传上的成绩,薇娅本身也是一个十分有人格魅力、对自己对未来都有着深刻认知和清醒规划的人。敢想敢做,却不一意孤行。觉得网店有前途,就关了服装店搬到广州开网店。即便后来因为经验不足,2014年的双十一薇娅赔光当时所有的积蓄,但她依然能咬牙总结失败的教训:“要量力而行,稳住自己”。永远以开放的心态接纳新鲜事物,2016年,主播行业刚刚兴起,薇娅又加入了淘宝主播的大军。尽管当时身边很多人对她都不看好,但薇娅还是欣然踏入了这个全新领域。“不要怕,向前走吧!就算不成功又能怎么样?”

  学会接受批评,薇娅从做直播以来,一直很注意倾听消费者的声音和需求,也一直很感谢消费者和商家对她的中肯批评,在她看来,正是这些批评给了她机会,促使她进步。

  “永远对周围张开耳朵,永远对周围敞开胸怀。”以上都是我从薇娅身上看到的闪光点,她总结的这些经验也貌似人人都懂,但却少有真正把这些道理始终贯彻实施的人。薇娅拼尽全力做到了,这才成就了现在的她。比起那些光环和头衔,我更愿意把薇娅看做一个事业成功的“普通人”一个我们可以对照人生的“普通人”。她的成功之路或许难以复制,但她的努力程度我们可以比照学习,她的运气机遇或许难以把握,但她的独特眼光我们可以针对培养。

  我们不能总羡慕别人的成功,铆足劲儿向前冲吧,拼搏到薇娅这个程度,说不定你也可以有自己的一番天地。

  请记住一句话:“人生不是录播,别荒废了自己。”

 

编辑:阳

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