聚焦刚需引领未来，老品牌桑扶兰紧跟时代，后劲十足

一年一度的618年中大促已经落下帷幕， 较去年618电商销售数据，桑扶兰品牌在2022年销售额大幅增长。

【图为桑扶兰订单出库核验现场】

在受疫情影响，消费环境疲软的背景下，内衣市场依然火热。

 

中国巨大的女性内衣市场，被喻为“服装界最后的一块蛋糕”。据艾瑞咨询发布的2022年中国女性内衣研究报告显示，2020年中国女性内衣行业市场规模为1239亿元，2021年行业略有回暖，实现微增达到1275亿元，预期2026年将达到1746亿元。

 

近年来，随着中国女性自我意识的觉醒、健康观念的转变及消费的提升成功地推动了内衣行业的发展变革，在这个千亿内衣江湖上，催生了一批批新锐品牌。新兴玩家切中了消费者需求升级，通过打造爆款品类、玩转营销手段，搅动了中国女性内衣市场的竞争格局，在产业链下游的市场端已占据一席之地。过去红极一时的维密“性感”大秀销声匿迹，无尺码内衣被一众新消费品牌捧起。作为上世纪90年代国内早期创建的内衣品牌，桑扶兰见证了女性的内衣需求由“性感”到“悦己”的转变。

 

【图为桑扶兰618订单出库现场】

1997年6月，桑扶兰在大连诞生，秉持着为实现女性“借优雅贴身内衣，塑造优美身材”的理念，凭借着优越的品质，良好的舒适性和功能性引领国内内衣时尚，20年的时间，占据北方地区女性内衣近半市场份额。在大连，成年女性的衣柜里几乎都有一件桑扶兰内衣。

 

随着更加“自我”的年轻一代进入并开始主导消费市场，年轻化、多元化已成为内衣市场的一大趋势。近几年，618、双11等电商消费活动在各大平台的内衣销售TOP榜单的数据来看，排名靠前的新锐内衣品牌主打“无尺码”、“无钢圈”标签更是印证这一需求。然而无尺码、无钢圈内衣仅仅适合A-C杯的女性，在这之外，千千万万的大胸女生也需要被看见。

 

【图为桑扶兰线下门店】

行业消费的升级随着市场的需求进一步细分。2018年，桑扶兰加入汇洁集团后对市场进行了深入准确的洞察，瞄准了细分领域大杯市场，进行品牌转型升级精耕于大杯领域。

 

改革开放以来，随着经济的发展人们的饮食结构逐渐丰富，女性的胸部也更加丰满。越来越多的年轻女性开始抛弃“性感”，更加关注自己的穿着体验和自我感受。据CBNData《研究》显示，从购买D/D+罩杯文胸的消费者年龄来看，85后丰满人群占比最高，而95后丰满人群的消费额增速最为突出;其中七成丰满人群处于已婚阶段，不过单身丰满人群的增速也颇为显著。

 

【图源：CBNData《研究》】

伴随着大杯内衣需求体量的增大，大杯内衣的市场却仍然空缺，大胸女孩时常被能否买到一件合适的内衣所困扰。面临着“喜欢的内衣却没有合适的尺码”、“传统内衣普遍颜值质量偏向于大妈款”、“买不到适合大胸的舒适的内衣”等问题，桑扶兰敏锐地嗅到内衣行业细分领域的机会，在拥有多年内衣行业经验及供应链优势背景下，开始转型入场大杯领域。品牌定位为提供C-H杯的专业文胸。大胸女孩对产品的舒适度要求以及对美的追求同样不容忽视，坚持以工匠精神做好每一件产品，秉持为大胸女性设计产出“原生皮肤贴合般”舒适的内衣，为大杯女孩提供身体的支撑、精神的支持。

 

相较于新兴品牌，“大胸对产品的承托力、包覆性、稳定性要求要高于小胸”。内衣是一件基础的贴身必需品，第一要考虑的是正确的尺码带来的舒适感，保护胸部不被挤压、稳固的承托力来减轻肩颈压力。在这之上，更漂亮的外观、更舒服的材料工艺，加上功能性的设计会给这个基础产品加分。

 

周曦表示，桑扶兰品牌有这样的专业与底气做大杯市场，离不开母公司汇洁集团的支持。4年转型之路，桑扶兰早已焕新活力，设计师团队已有10余人，一半以上拥有20年的内衣行业设计经验，11条文胸生产线，杯型含有全罩杯，长三角  U领杯、5/8杯 1/2杯，内衣底围范围覆盖65-110，尺码多达60个，产品涵盖了文胸、保暖衣、家居服、功能衣、独立裤等多个系列。

 

【图为桑扶兰生产车间】

“这款内衣的工艺不是每一家企业都可以做到的。”

 

谈及印象深刻的工作经历，周曦说到其中一款产品设计的过程，目前已获得了外观模杯形状专利。从最开始行业认为的不可能到可能，他们坚持要“再试一试”。内衣行业，把没有弹性的材料压到12m-14cm，最大的难度就在于破裂，“中间熬跑了好几个供应商”，其挑战难度之大可想而知。经历了两年的打磨产品终于面世，努力也终于得到了市场的认可和喜爱。

 

“从大杯用户角度出发，更多地关注产品的舒适度和功能性。”作为一个国产老品牌，桑扶兰深知想要在各种新兴品牌中被看见，必须“精益求精”，充分了解消费群体的偏好和需求，以年轻化的心态拥抱市场经营发展;因此，桑扶兰在研发方面一直不遗余力地投入打磨、不断革新。为了更大化地接触用户，第一时间检索到对消费者有用的信息，更好地提供更全面的服务。周曦说到在线下店铺持续拓张，增加试穿服务体验的同时，去年8月份通过小红书种草平台，各大线上新媒体端口科普女性胸部知识，这也是桑扶兰一直在努力做的功课。

 

不管是当下社会发展物质的丰裕、主流思想的平等包容，还是女性社会地位的提高以及思想的自由解放，我们都可以看到越来越多的女性更自我、更强大，需求也更加多元。中国内衣市场的增长潜力仍然巨大，对于中国内衣品牌而言，未来几年仍然是黄金时代，而桑扶兰这匹“老黑马”在细分领域大杯市场的表现，我们也将拭目以待。

编辑：news