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KK集团为何能稳抓年轻消费者?商品选择才是关键

时间:2022-01-20 15:04:26 来源:凤凰网安徽

自成立以来,KK集团的发展速度不断刷新着市场的认知。

以其旗下品牌KKV为例,2019年KKV门店营收为0.82亿元,而2021年仅上半年,营收就已突破10亿,占KK集团总收入的62.3%。对此,经纬中国合伙人肖敏直言:“在新零售这个赛道上,KK集团展现出来的品牌创新能力,以及在选品、供应链、开店等方面的运营能力都非常出众。”

选品是运营的重要一环。KK集团创始人兼CEO曾表示,KK集团对流量始终保持着“人间清醒”,网红、设计等带来的流量都是暂时的,能让顾客买单的还是优质的产品。

在商品选择方面,KK集团一直坚持“买手制”的选品方式。据了解,KK集团拥有一批专业“买手”,他们通过大数据进行分析,对产品进行漏斗式选拔。经过层层挑选后产品才得以试销。在试销时间内,产品如果能达到标准数据,KK集团才会全面上架这一产品。所以在KK集团旗下的各品牌门店内,商品不仅品类丰富,而且更新速度非常快。

此外,KK集团在供应链运营上也采取了创新模式。以KKV为例,KKV采用长期现金直采,不再向供应商收取进场费、节庆费、促销费、上架费等多种费用。这一模式既缩短了账期,也让合作品牌放有更充裕的资金投入产品研发。

正是这样的选品模式,保障了KK集团旗下各品牌门店的产品更新速度。值得一提的是,为获取更真实的数据,KK集团还采取了“无打扰”服务模式,让每一位消费者不必为“社恐”担心,能够轻松逛店。

编辑:news

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