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短视频营销是品牌出海营销重要的策略
时间:2022-05-23 15:07:37 来源:中企经济网

在Z与千禧世代,短视频成为数字营销最重要的媒体选择。

基于短视频平台推荐模型的特性,短视频平台能够精准向用户推送视频, 实现精准圈层目标客户。

依附大流量的平台,根据平台调性和内容制作原生视频广告,借助KOL和社交平台形成传播,赋能品牌建设与企业增长,这也使得更多的品牌出海选择运营企业Tiktok,作为引流的重要手段。

短视频营销如何达到“疯传”

美国的文娱产业是世界上最擅长运用数据进行SOP化的产业管理。什么样的视频能得到病毒式的营销传播?

这就需要学习他们在影视剧开拍之前,先了解市场和用户喜好,通过量化的指标去写剧本。强烈冲撞的时间点,笑点,落泪点,对心理学的研究和大数据的统计到位,通过用户反馈来调整后续剧情的创作。

这个成功经验的总结是已经被二次验证了!

我们设立的东南亚短视频研究基地,使用AI的智能算法贯穿了剧本创作、选角、流量预测、审核、编码、剪辑、运营、搜索、推荐、热点预测、热点提取、广告投放、在线交互等诸多环节。这意味着视频的内容都被AI所加持,赋予了数据算法的理性判断,实现高性价比、精准地内容制作。同时,更精准地预测和打造更多潜在爆款内容,旗下MCN孵化多个TikTok账号,粉丝单账号单月以破百万的速度匀速增长。

众多品牌出海东南亚,着手布局短视频无门。我们采访到一家运营多个账号,单账号粉丝月过百万,仍匀速增长的东南亚短视频营销公司。

MYCASS.ART东南亚运营总监LisaZ女士,LisaZ女士系印尼华侨,07年国内毕业后前往印尼经商。2018年看准短视频趋势,投入到跨境电商的营销大流中。目前该公司为跨境电商解决海外短视频营销获客。她表示流量不可替代甲方公司的运营水平,只有甲方公司在运营和供应链等各方面管理都成熟的情况下,流量才能助力发展。

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下面由她向我们分享她的灼见。

主持人:您为什么早在2018年选择短视频营销这一领域?

LisaZ女士:在Z与千禧世代,短视频成为数字营销最重要的媒体选择。 社交媒体品牌短视频更是消费者了解品牌的第一方式。 互联网无论是搜索型,社交型还是电商型,本质上是按照人找信息的分发而设定的。而短视频平台是精准的信息找人,非常符合品牌营销的特点。

基于短视频平台推荐模型的特性,秒杀各种数字营销公司精准解决方案。平台能够精准向用户推送视频, 实现精准圈层目标客户。而其中信息流短视频广告因其对用户的干扰少融于内容成为移动用户认可度最高的广告形式。

短视频平台可持续发展性的传播时限,也是选择短视频营销的重要原因。只要视频持续收到用户关注与喜爱,不受外力投入的影响,视频可以持续的活跃在用户的视线里,甚至能一直传播。

“占据年轻市场就是占据品牌未来的战略咽喉。”By Lisa Zheng Design . 特别推荐出海企业短视频营销首选ByteDance旗下的短视频平台TikTok.

微软也研究了一种新的视频广告,可以标注和索引视频内容中出现的产品,用户观看这个视频的时候,对视频中的某个物件感兴趣想购买,就可以直接点击这个产品图标,会弹出视频广告,这个方式在未来可以让网络视频的营销手段带来更大的进步。

主持人:一个高质量短视频,十几秒的镜头把内容表达清楚,要和用户的产生契合互动,知易行难。以您对爆款短视频的丰富经验,可以向我们分享一下,您是如何为企业制作爆款短视频来助力营销的。

LisaZ女士:首先请容我介绍一下团队。我们的团队是由东南亚优秀人才组建起来的近200多人的短视频创意营销团队。我们设立的东南亚短视频研究基地,学习美国文娱产业,使用AI的智能算法贯穿了剧本创作、选角、流量预测、审核、编码、剪辑、运营、搜索、推荐、热点预测、热点提取、广告投放、在线交互等诸多环节,更精准地预测和打造更多潜在爆款内容。旗下MCN孵化多个TikTok账号,粉丝单账号单月以破百万的速度匀速增长。

东南亚短视频用户年龄均在12-35岁之间,并向上蔓延影响。高质量短视频制作,有一些基本的规律可行。

场景:逛街过程中,无论新奇怪异还是好玩的一些有趣的现场引起你的注意力驻足,其次你会融进那个氛围和情绪里的,进而在了解矛盾或者氛围体验最高点后产生共鸣,出现类似讨伐类的情绪点,比如:他怎么能这样呢!最后你获得了一个观点或者卖点,逛街不凑热闹?或者是差点错过这么好吃的美食!

我们常常在公司把这个女人爱逛街的过程,用到短视频制作的节奏中, 具体操作为:

第1秒 引起注意,用声音,动作落差等异于常态的元素或者情节,定格用户的注意力。

第4秒 让用户在注意后,准确得到视频传达的信息,比如幽默,破坏,感动等直接的情绪氛围。

第7秒是视频的高潮期,展现矛盾,通过声调镜头切换等刺激用户的好奇

第10秒 把品牌观点,产品卖点,清楚传达给用户。

主持人:这个形容非常形象生动。也请您分享一下如何利用短视频营销为品牌建设赋能。

LisaZ女士:好的。我们为客户咨询服务时通常交流得不太深入就已经签约,客户的信任究其根源来自我们成功运营的案例(良好的营销数据)。在这里我非常高兴有这个机会,希望能助力更多的品牌打通海外短视频营销这一步!

从产品角度 品牌传递需“场景化”“故事化”

通过视频素材强调产品特点,解决用户痛点或者扩大用户焦虑促成急迫购买的情境,使内容不着痕迹引导转化。通过短视频把产品为用户解决痛点的场景表演出来可视化,做到老少皆通俗易懂生动有趣。无论无厘头或是过于夸张,目的都是可视化,让注意力最终落地到产品的使用。

人都爱听故事,通过短视频赋能品牌去讲好一个富有感染力的故事,融入以元素,价值主张,情怀,吸引用户,打动用户分享,让品牌获得持续传播。

从品牌角度 找到一个能引爆用户的“话题”

短视频营销核心是互动型的social营销模式,找到一个能引爆用户群的“社交话题”,搜集一个目标受众切实关心的问题,然后借助短视频的丰富表达力于予解答,将为品牌推广内容获得大量种草。

东南亚地区,国家较多。文化和消费偏好,使得本地化推广环境加大复杂度。制定战略要对的东道国文化敏感。成功的营销均有一个共同点,就是反映本地文化。真正做到了解本土地域文化,去深入产生文化共鸣才是品牌长久之道。在短视频运营中,及时借助本土文化梗加强用户的认同和亲近感。加强文化认同,才能更好赋能品牌推广建设。

主持人:谢谢您的分享,是否可以从短视频运营这个角度给我们跨境的出海企业一些指点?

LisaZ女士:指点不敢,只能说是给出海品牌短视频运营的一点个人浅见。

在招聘上,我们的眼光不会局限在媒体,影视等行业。我们会向其他行业扩充。短视频兴起不久,对年轻人来讲,学习热情比行业出身资历背景等更为重要。一般账号来讲,前期都会使用基础素材搭配热门音乐,系统会倾向于把流量分配给使用热门音乐的视频。这里预判能力非常重要,去往游戏等一些让人容易上瘾的行业,去看看他们用什么音乐,用这些行业数据和研究证实过的成功实例,换个赛道在短视频平台同样能够火!

从内容运营上去深耕,真实好玩有趣的互动大于广告,创意文案的撰写非常重要。不可开嗓售卖,用户一次不感兴趣,账号很快就陷入凉凉的局面。短视频仍然处在流量红利营销的好时机,我们的短视频营销的投入与产出比可达1:8。

长期来讲,真人出镜有助于提高账号和商家的粉丝黏性。东南亚来讲偏好校园,本地美女,邻家妹妹亲切亲近的人物形象, 视频色调延续东南亚一贯的明艳,丰富的异域色彩。(这点可以参考东南亚室内软装风格)

主持人: 今天的分享就先到这里,lisa女士所在MYCASS.ART(福建四季常夏),在客户口碑的带动之下,短短俩三年发展成近俩百多人的短视频营销专业团队。 由她带来的经验分享,干货满满,预祝企业蒸蒸日上。

编辑:MJSC

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